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创新创业大赛策划书-2 年整我的第一次

创业加盟好项目-首页 时间:2022年09月11日 08:48

  创新创业大赛策划书-2 年整我的第一次 SaaS 创业结束了标对象很重要创业选择的目,得好选择,少走些弯路创业能够△▲★。通人来说但对于普,择做什么创业选,那么自由并没有□▷•,评估自我需要先,己的创业目标找到适合自,的创业的选择来由作者阐析了自己•△▲,来看看一起。

  一个评判的话如果一定要有,败又成功的中间态我认为他是即失,目的角度如果从项,是失败了那肯定,者成长的角度看如果从一个创业●■…,成功的它又是。

  故事的叙事方式文章以时间线,重获新生」最后「决定放弃」的整个经历从「公司创立」到「濒临倒闭」再到「★-•,与经验总结(90%的情绪表达过程里融入关键阶段的心理变化,经验总结)10%的。

  众创新的年代在大众创业万,有互联网职位中最容易不过的成为一名产品经理好像是所,联网历史上的两句话也被喊出了刻在互,都是产品经理第一句是人人-▷•,是CEO的学前班第二句是产品经理◇□◆,持续被吐槽至今这两句话也是。

  宿城,爱彼迎关联颇深的消费项目是一家和那个离开了中国的▽-…,参与别人的创业这是我第二次,第三年成立的,019年也就是2■-,月份在8●▼,了被并购正式启动,同时收购了我们和另外一家)是的被收了(一家集团公司,司的系统产品合并我主导了三家公,常有营养的过程这是个艰难但非★□=,我一边吸取养分在这个过程里,着创业方向一边在探索。

  司合并三家公,难的过程这是个艰,了半年持续△△,远远超出我的预期事情本身的复杂,加10倍不止吧但人的复杂再,上你主导的合并后的效率产品要让三家公司的所有人最终用,用得好且要★▲,位运营人员的历史习惯能照顾到三家公司上千,要的是更重▼☆,管团队可都看着你呢另外两家公司的高,意思吧你懂我?

  的想法了——既然要创业不过这时我已经有创业,没有可能也会卖掉公司被别人收购难道以后不可能收购别人吗?有,是确定的答案必然。

创新创业大赛策划书-2年整我的第一次SaaS创业结束了

  别人的公司那么现在用□■,获取这段经历最低成本的,一定有很大帮助对我以后的创业,这一点想到了,这件事和有关的所有人我开始坚定的要搞定!

  年除夕过后2020,们想象的更加严重了19年的疫情比我,还是乐观的但社会整体★□,会像上次一样所有人都以为,就结束了到了夏天。

  在我对面T总坐,洞察到了我这个年轻人的心思他这个连续创业者似乎早就,了2个小时的谈话我们愉快的结束▷▽■。

  次别人的创业我参与过两…▷△,自己的第一次这是属于我,一件事抱有极高的期待人们总是对期待已久的,不例外我也。

  业我期待了多年开始这一次创◁…△,相对理性的人但我还算是个,克制努力=◇,(事实上大部分首次创业的创业者避免凡事第一次所特有的过渡激情▪=★,驱动事情的一段时间)都有过用感动自己来。

  自己评价的话如果要我给,冷静中反复横跳的人我是一个在激情和◇□□,体现在了创业里吧可能双子座的特点,是:迈出第一步就好这次我对自己的期待,创业者的思维模式蜕变完成一个产品经理到,冷静的预期还算是比较•△。

  始就埋下了注定失败的伏笔也许正因这一份冷静从开,oment让我决定放弃后面来具体说说是哪个m。

  宿业的项目城宿是住,传统的赛道这是个非常,资角度看但从投,是非常重要的人事匹配度,经验你的,理解认知对行业的,行业资源积累的▪▼,能力和,完全重叠在一起与你要做的事★=△,容易获得早期投资的这样的创业者是很。

  业里深耕建立起一套较高的认知水平当你在创业前的几年已经在这个行,终局有更高维的看法在认知层面对行业的,判断也非常精准对行业趋势的,一家公司走的足够远的重要因素这些都是决定你是不是能带着,些因素没有这,本支持你的早期阶段也大概率不会有资。

  件大事是选择赛道如果说创业的第一,没有选择这一个环节那对我来说根本就,想做但没做完的产品因为我想把过去几年,做完继续◇○,单的入了坑就这么简。

  宿业很大整个住,店行业先切进来住客云选择从酒,aaS很有优势的特点这个行业有一个对S,度分散就是极;标准化程度足够高如果一个行业的●•□,中度较高产业集,基本是成型的这时候产业链,能在这样的行业里是被客户绑架的SaaS及产业互联网思路的赋…■,非常难标准化你的产品就,个KA生意会变成一。

  特点之外除了行业=▲,一个非常大的变化酒店业还发生着,连锁品牌正在崛起那就是地区型的新●▲•,新零售的状态这像极了实体,级倒逼住宿产品发生变化都是终端消费者的消费升。

  自带地产属性而酒店本身就,城市群是地产的趋势以核心城市带动的▪▲,业的现象就是延伸到酒店行□△,成了地区型的非常好的小众品牌我们不难发现一些当地已经形,走出地区他们不会□△◆,做全国的生意他们也不打算•◇,生了一定的产品溢但已经在当地产价

  锁住宿品牌的营销SaaS住客云是一个面向新一代连=■,交易型SaaS是个垂直行业的,构建DTC的经营模式可以帮助连锁酒店品牌▽=,户触达从用,私域培育到用户的,销自动化再到营,直面消费者的经营模式基础设施我们构建了一整套帮助酒店品牌□★。

  统的类似老玩家相比行业里传○◆▷,牌更多是辅助逻辑我们认为这些新品,高效的达到目的方式是要用工具辅助他们,竞品是代替逻辑而其他类型的,别做了是你,+运营帮你做我提供工具,给我分钱做好了你△△•。

  自己无数遍我们问过,S模式(其实也是我心里的执念最终我们下定决心坚持走Saa,粹的SaaS产品想打造一款很纯▪■●,个决定但这,我们判了死刑基本上已经给。)

  创业更像是一个标尺我的感受是■○•:第一次,去感受你要○●,经历去●=,低的时候在成本最▲▷,犯错去,F的错○☆•、带不好初创团队的错、做决策的错…选合伙人的错=★、融资条款的错…◇、找不到PM.

  之总,心态放平,受创业去感,个过程用这,粒度变得更细让你的标尺颗,•-◆、再补充上毫米从米、到厘米,度越细颗粒=▽,的认知更全面你就对创业,一次创业中让自己在这,更成熟的创业者尽可能成为一个。

  选错赛道也许你会,是你最想做的也许这件事不…☆,不重要这都,题作文一样像写一篇命,带来更全面的视野和认知去努力让第一次创业为你•△-,小有成就也许会,一切归零也许会△-,不重要但这都。

  职创业之前在正式离,0年春节之后大约在202,友聊我的创业方向我开始跟身边的朋,合遇到了老同事一个纯纯的巧,诉我他告,同事他的老婆正在类似的事情我们在2015年时候的共同-■,们聊聊建议我▷○★。

  建议不要找兼职几乎所有人都,以为然我不▪-•,靠谱就行呗觉得只要人,会告诉你一定不要现在我用自身体!

  伙人还算靠谱我的兼职合,没怎么落下项目进展●•,家庭因素但出于▪=◁,着用钱小孩等,正在花钱老人也。承担更大风险他确实没办法,是他想做的但这件事,事过一段时间我们过去共=•□,础是有的信任基,心很重他责任,该负责的部分承担起了他。

  是但■◇•,一个最大的问题兼职合伙人有,无法共情那就是•□◆,兼职合伙人是感受不到的始终伴随创始人的焦虑,的不确定性以及他时间,安的重要因素也是让你不=☆=。

  是长跑创业,个人扛下所有你要么决定一…◆,何合伙预期不带有任,焦虑情绪和工作压力的创始团队要么就拥有一个能够真正分担,这种不确定状态兼职合伙人的◆-,的预期变得不确定会让创始人对对方,会变成你持续苦恼的一件事对合伙人的不合理预期也。

  的没得选如果你真●○,谈好价钱那你们就,合作好好,要马上找合伙人你也可以不需◆○▪,不合理预期不要有过高◇•…。

  伙人状态还不不错的但我的这位兼职合○-,站在你身边他至少会…●…,一点的改变这家公司一起去思考如何一点,向和战略大到方,和人员沟通效率小到产品细节,问题指出问题他都会发现,去改变并践行☆…。

  一点就这,创新创业大赛策划书个拿着股权的高级员工差不多大部分全职合伙人其实都跟◇◆,不成心态和职业角色转变很多很强的人一辈子都完。过两次创业(我参与☆▪◁,不太靠谱的合伙人经历过一些这样)

  方面在这,的合作还是非常开心的我与这位兼职合伙人,后一定会分开虽然明知道最,一段挺独特的路但还是一起走了。

  的这段时间在我离职前=…,8点从公司下班基本上每天晚上,公司开始上班然后去他的,凌晨一两点一直到大概▷☆,如此每天,差不多3个月我俩持续了,.0版本产品的1,硬刚出来的就是这么…▲,I、他搞定所有技术栈我做产品、自己做U…■•,26周岁这年我,到身体状态的下降但已经明显感觉,越不好使脑子越来。

  幸运的我是,键时刻帮助过我的前辈这一路上有好几次在关,次创业第一,真接触过VC以前也没认,们那里得到资金支持也不知道怎么从他•▽,多这方面资源当然也没有太•★。

  己背景不够优秀可能也是因为自▪◆,们射程吧没进入他…☆,几年攒的钱投入(因为缺乏专业知识从全职创业开始就拿自己过去工作-○,也就是基础开销不算太多也不知道要做实缴)不过。

  商学院上在一个•□▼,总不怎么出现我同组的L,仅出现了3次印象里L总▼○●,表我们组做了一个分享作业记得最清楚的一次是我代,第二名成绩并获得了,一个从没见过的身影领奖的时候出现了,活动结束后吃饭后来一起线下,嘴准备创业我提了一,一刻就决定要投资我了不知道L总是不是从这。

  什么要支持我创业我不清楚L总为,行业跟我没有半点关系毕竟他企业所从事的,懂我在干什么他也根本不,aS是趋势只知道Sa,SaaS我在做,的话说按L总•◇▪,年轻人交个朋友就是想支持一下□▼▽。

  是科技行业的虽然L总不,了很多做企业的小细节但我仍然从他身上学到▼○,人心这个环节尤其是在凝聚,感受到一种匪气能从他的身上,匪头头 哈哈好像一个土,队深入的接触过我跟他们的团◁▼,真的喜欢说实话是◇▼…,干了快10年在互联网公司,太一样的团队文化第一次感受这样不,吸引我就很。

  涉我们的运作L总从来不干,网方向的时候在聊到我互联▼▪○,的意见和表达也会认真听你,测)但如此谦卑的隐形富豪一个可能身价过亿(我的猜○☆,我资金的支持要宝贵的多的能和这样的人结缘是比他对。

  业务不同虽然因为,段和L总没有更深的业务交集发展方向也不同导致当下阶,机会能跟L总一起做点事但我还是很期待以后有。

  月6,到位资金,一百多万账上有了,rk、叫回来了我的老同事随后我们搬进了wewo,兵买马开始招。

  心十足我们信•▪◆,里最好的产品(今天回过头看我们认为我们可以做出行业•□-,舞台加上懂得欣赏的观众想对自己说句话○◆:好的■-,的show才是一场好□▷▷,不可缺一…==,我为什么这么说后面你会理解◇•。)

  → 山东 → 山西海南 → 江苏 ,在几个城市中拜访潜在客户整整2020年7月穿梭,市和种子用户的路上寻找早期的主攻城▲-★。

  个阶段在这★•,该怎么做产品到底,业者讨论的话题之一一直是SaaS从•▷,aSCEO群里我在各种Sa▲▼,到相关讨论经常可以看。

  断跟客户聊有人说要不▽▪☆,的点才是真需求有人说能付费,常具体的用户访谈方法甚至还有人提供了非,是对的当然都,品经理的基本功这些也都是产-▷◆。

  你对业务的独特见解抽象成产品因为SaaS产品的本质就是将◆△…,打造一个交易模型而产品的本质是,么应该很清楚了所以核心是什,值交付是否成立那就是去看价。

  实可以约等于从0设计交易链条的过程从0开始构建一个SaaS产品过程其,识到这一点如果我们认,不那么着急去做产品就会发现其实可以☆●,计价值交付可以先去设,能是一个认知你交付的可,一个服务可能是▽○,S产品(把认知和服务结合起来而不是一个被研发出来的Saa,费课程变成付,文章付费,是产品这些都)

  就是这样做的我们在早期▪◇,一套体系方法我们输出了▼◁△,不是去聊产品功能跟客户的沟通也,能在他们的业务关键环节有效果而是去聊我们的这套方法是不是,去执行这套方法然后帮助客户,现什么地方该变成产品在这个过程里你就发,是你想象中的需求什么地方根本不。

  不是做错需求做产品最怕的,的需求中消耗了宝贵的时间而是在称不上对也不那么错•▲,得非常笨重还让产品变。

  我的第二次创业我目前开启了△◆●,有从产品出发这一次我没▷□,户做了很多咨询服务而是在早期帮助客,早期内测用户一方面积累了,之前早就把需求打磨的非常清晰另一方面我们在开启这次创业。

  为这一点也正是因■…,的速度非常快我们产品迭代,第一行代码我们从开始•▽,户上线个月到第一个客•△,能也是一样后续的功,客户大规模采用一经推出就被,品需求精准核心就是产◆•▽,开发资源不浪费◇▲◇,知识服务和客户一起跑起来了因为事前已经有一段时间的■▲。

  度多一点一个季,早期的核心版本产品就完成了,环上全面交付在一个价值闭,商户自营渠道交易占比)翻倍随后就是每个月北极星指标(•◁◆,出现了一个问题但是我们马上就●-=,感知不够明确商户的价值,决这个问题如果不能解•◇▼,非常大的阻力GTM会遇到☆■。

  什么是客户成功那时候还不知道●=◁,户了解产品价值只知道要帮助客,淀下来的业务方法然后结合我们的沉,和他们经营进行融合一步一步推动产品,深化我自己的服务这个阶段就不断的,月报、季报数据周报、,业务帮他们带来的独特价值一点一点让客户看到了我。

  有客户成功体系但这个时候并没□•◁,一个产品功能背后的业务价值展示我个人在不断的传递每,独特理解和我们的☆▼。

  是有一定的交易属性在我们的这个项目中★▪,跑在基于我们服务构建的小程序上因为商家要把自己的DTC业务=◆,决定着我们业务有效性商家小程序的交易额◆●▽,星指标确定为GMV我们最开始把北极。

  还有一点小问题但其实这样做■○●,大有小商户有,GMV就会非常高大商家随便做一做▲•,服务满足了商户需求就会误以为是产品和。

  不是其实…▲☆,准确的这是不,「商家自营渠道交易占比」后来我们把指标定义为 ▽▲★,商户大小的差异这样就忽略了★▷◆,务进入商家之后在住客云的服,的自营小程序占比我们追踪前三个月▷◇,商户还是小商户这样无论是大,出我们服务的有效性都可以充分的反应。

  的优先级上在产品功能▲…,小程序占比的需求排到前面我们会把能够提高商户自营,成功层面在客户,达到合理自营渠道占比的客户咨询服务我们更多的设计出帮助商户在前三个月。

  北极星指标要尽早确立,需求是可做可不做的在产品迭代中很多,司所有动作和优先级的重要参考正确的北极星指标是对齐整个公。

  能力作为第一次创业的我我的FA说△-◇:融资是一种☆-,句线月开始感受到她这,小半年里在未来的,练这种能力我不断在训=■。

  朋友介绍认识了一些FA在正式融资之前也通过,被她打动但最后,大家都有的专业能力□●▪,一点谁强,异真的不大谁弱一点差,亮点○-•、能对你和你的项目保持热情的你真正要选择的是一位能发现你身上□●○,正向反馈很容易就对你不上心了不然后续你推上一些机构没有。

  业能力之外所以在专,你从而挖出来你和你项目亮点的人你要找的FA一定是那个能欣赏。大概50场会S陪我开了▲△□,然当•□▪,了50多次最后被拒绝,感谢她我很。

  的3月份春节过后◁▼,开始肆虐疫情又★▲,经说要投资我们了M机构在节前已,过后又没信了但一个春节,只要钱没到位虽然我知道,完成融资就都不算◇…●,诺抱有不切实际的期待但还是对这一句口头承。

  元桥从三,马桥到亮,国贸到,和团队熬完大夜不知道多少次,起来准备上会第二天8点▼★,一场下午一场一般一天上午,一天三场有时候▪▪▷,你充满激情上午的一场-▪□,投资人眼皮都在打架下午坐在你对面的,的话术同样○▷,年中每天要说至少2次类似的表达方式在半。

  的充满激情从最开始,演去演出你的激情到最后你要靠表,资中后期到了融▪•,机构大楼每次走出▪◁,不是蓝色的看到的天都,眼前是灰蒙蒙的大脑缺氧的我,坐上车眩晕的,马上投入到工作眩晕的回到公司中

  性内省的人我是个习惯,不是自己做的不够好所有问题都会先看是,然是在不停的反思在不断的否定中自。

  自己的问题从而优化好的一面是你会发现,有反面但也□=,渐认为自己不够好持续的否定开始渐▽-▼,始变得紧绷整个人开,开始变形做事也,虑焦◇-…,着觉睡不◆-●,你日常大脑活动的全部大量的自我否定成为了,着资金压力同时面临,眼就是焦虑只要睁着,么都睡不着晚上躺下怎,点好不容易睡着天天凌晨四五,自然醒…七八点又▲△▲.

  这段时间的感受如果形容一下,闭没有光的房子的正中间就像是你身处一个完全密,一个出口房间只有●=,道房间有多大你根本不知□▷,道要往哪走你也不知。

  00米往左1●○,又往右200米又怕方向不对,▼…▪、纠结徘徊,出口会饿死在这里你担心着找不到,又一定会在这耗死但你什么也不做▪•,知道往哪走走?又不◇=◇,摸不到墙壁走了很久也,继续往这走还要不要◇●。

  我们非常互补友商产品和,户的经营效率问题他们解决同类型商,增量问题我们解决,l-in-one的友商的竞对都是al,营销这部分非常薄弱而我们的友商在私域,不小的GMV表现即便很薄弱也有●-▽。

  是可持续且1+1>2一切战略合作的前提都,一不可二者缺,户创造更大价值合在一起能为客◇○☆,方带来增量从而为两▪◇-,力来增强他们的产品竞争力友商需要我们的这方面能•=◇,闭环形成,要客户我们需…◁。顿老北京铜锅的功夫我们两个CEO一□■▷,定了这件事基本上就决★▲。

  了也很久了种子商户跑,服务的内容沉淀下来我们把过程里整体,子里输出开始在圈•▽,产品最重要的营销方式内容绝对是SaaS,在短期带来新客内容虽然不会,促进转化的最好工具但他会是你培育客户□△。

  时同,定的客户积累如果你有了一•▷★,成客户转化的载体输出的内容就会变○▲,速、小圈子传播在采购决策的加•□,好的效果都有非常▪○。

  量推广我们友商开始全▷○,内容的沉淀再加上我们,连连攀升商户数,月增长了200%GMV最高的一个▷■,非常SLG类型的产品要知道住客云是一个,认为是还算不错的(因为我们团队人数只有个位数能靠内容和产品自主体验做到这样的数据我们自己,技术除了,只有我一个人)其他所有事情。

  户GMV抽佣的模式我们的竞品都采用商,纯订阅费收入而我们选择了△△,于理想主义因为我过○◆,核心是以订阅费为基础的我坚持SaaS模式的,有增值服务不管后续★-,品线经营还是多产,质就是订阅费SaaS的本☆○,订阅费收入如果不是,代运营公司那就是一家■◁○,里绝对拒绝的这是我从心底,倒闭了就算=▼,一家活着的代运营公司我大概率也不会做成▼▲。

  主义是好的有时候理想▼•☆,题是但问,行业规则违背了,赞和微盟的财报我们可以看有,收入来自订阅费有赞的绝大部分。

  盟呢而微●▲▷,不是单纯的订阅收入了大客化的背后其实早就,国内的土壤上这意味着在,aS的土壤还不够成熟垂直行业的商业性Sa,程度过低数字化,传统的酒旅行业更何况是一个偏。

  了全社会的数字化基础美国用了三代人走完,让这三代人折叠了中国的快速发展,后80后90后三代人我们要同时服务70,业甚至还有60后)SaaS模式一方面很大的阻力就在这里而当下70后和80后还是整个商业社会的中坚力量(酒旅行=◁,勉强接受80后,后拥抱90,垂直行业里但具体的-=△,业者有多少90后从▷◁●?

  序的颜值和品牌呈现这个点所以住客云从一开始用小程,后为主的住宿品牌基本上打透了90,多在当地很出名的新品牌我们在川渝一带有非常,造和用户的全新交互方式他们很重视颜值很想打=…▷,有多少▽●☆?其他行业又有多少但这样的商户在酒旅行业。

  上限制了我们商户的规模所以我们的理想化基本,细分领域在一个,细分的客户类型切了一类非常,想而知难度可。

  里抽佣金从交易额,金收入变大呢怎么能让佣,是代运营必然就,品牌是有代运营需求的因为市场主流的传统,的付费能力也有很强,力去自己铺这方面业务只是他们不擅长也没精,后的年轻团队还是太天真所以我们这个全是90•◇,理想太。

  际上实▪▷▲,办公室到期后7月份我们的•▼▷,家办公了就全员居▷○,因为疫情并不是◁=,为贫穷是因,较先进的分布式办公(不知道他们信不信)但对其他同学们的说辞是我们尝试一下比=★。

  21年的8月27号我清晰的记得20-☆■,周五之前在这个,很久资金的问题我已经逃避了,不得不做出决定在这一个周末,是新一个月的第一天因为过完这个周末就,月的工资该从哪来我不知道新一个。

  一晚这★▲△,未眠一夜,看着天花板躺在床上●◇▽,听到楼上老人的咳嗽在凌晨4点可以清晰○-,晰的听到鸟叫声清晨6点可以清,调整了心态早上8点◇-•,0点1,该怎么描述的周末开启了这个不知道。

  不到这是一个周六28号丝毫感受,去的咖啡馆我去了常…▼●,而是一直发呆没有打开电脑,上8点到了晚,成了酒吧咖啡馆变★□=,威士忌点了杯□=,回家然后,是睡了还是醒着这一晚不知道。

  天的抑郁经过两,新振作起来了周日已经重,我一个人哪怕只有••,这件事做下去我也一定会把▲▷,吃完饭晚上◁▽○,一些生活物资去了盒马买了,在望京的新坐标在走出盒马站,装置艺术)下面望京眼(一个,一个电话接到了。

  坛只是想认真填个表一开始申请奇绩创,自己的想法是不是足够完整清晰奇绩创坛的表单可以让我们验证,这么过了没想到就。然有两次面试(过程里虽-…●,想过入选但我也没★☆□,还是以核心技术为主毕竟陆奇博士的风格)

  老天爷自有安排不知道是不是■△…,这两天的心态起伏刻意安排给我了,能感受到能量的唤醒这一刻从头到脚都。

  这一次经历了•△,创业过程中在之后的,直都非常平稳我的心态一,都不是你能决定的意识到了很多事,能够真正做到活在当下感受到了什么是当下。

  到了一种松弛感在这次之后我找,的公司倒闭如果明天我,以好好睡一觉现在的我都可○■▼,头说初次创业的创业者这就是为什么我在一开,意赛道等等不要太在。

  和心态的变化因为这些经历△△-,创业过程里就会越稳越早经历在未来的●▪◁,稀缺不太显性的能力因为创业有一个很,心力就是,上练难上得才可以提升心力的历练只有经历事。

  是王阳明心学中的概念(注解:事上练难上得,中才能磨炼心力是指要在做事,获得心力提升在苦难中才能)

  了比较传统的方式我们GTM采用,销售团队开始搭建,如何选择创业项目化销售之前在开启规模,大概40单我自己跑了,是个被产品经理耽误的销售小天才哈哈)沉淀了一套价值点及话术技巧(我可能,快速增长客户的,功压力变得有点大让我们的客户成,造了一套客户成功体系这一次认认真真的打。

  月的GMV收入中意思是在客户整,他自己的官方渠道有40%来自于●•○,业是很难的这在酒店行▽□-,那么大的体量华住和亚朵,年的会议沉淀做了这么多,还是需要保留一部分OTA占比的艰难的达到80%(中小酒店其实,把自有渠道提的过高我们也不会建议他们。一个安全值40%是,牌门店少中小品,他们丧失OTA竞争力太大的自有订单会让●◁=,会遇到困难新店扩张。)

  的客户成功人员我们也有了专门★=,的客户基本都接住了在这套体系下新增,0天内随时免费退全款的我们是承诺付费后的18,个付费客户里我们40多=●■,商户退了款只有1个。

  动一段时间后在GTM启△▪◁,这个问题困扰我们越来越被,提供代运营服务才会签单大量的客户开始要求我们,培育的一些城市中在竞争对手已经▼▲□,付费的交易方式甚至不接受提前▲○▽,经过计算即便我们,能会比抽佣更划算告诉他们订阅费可◇★▲。

  挺大的客户介绍产品有一次跟一个规模还○☆◁,个70后老板是,程序效果(我们在输出效果上是非常有自信的)我的ppt介绍完打算给他看看产品和客户的小,钟就不耐烦了看了没5分▲…•,出人给他们搞问我能不能,我们付钱愿意多为。

  的愿意付费他还算好★▼,况是要执行这套业务逻辑后来我们意识到很多情,聘一个专业人员就需要为此招★=,体系里没有对应岗位在他们过去的员工。

  几乎都提供代运营服务的原因这就是为什么我们的所有竞对•★。的坚持让我们错过了很多这样的单子但我的执念对SaaS订阅制模式,业产生了不太好的情绪也让我开始对这个行。

  舞台加上懂得欣赏的观众回到我开头的一句话好的,的show才是一场好,不可缺一,进行一场没有观众的表演住客云这个产品就像是在,欣赏自我,感动自我,资源浪费。

  间疫情反反复复在过去的这段时◁•▪,落地销售中心后从我们在西安,封城西安▼•◆,期的核心客户全部沦陷后来成都疫情我们早,来海南再后,地方交易额清零我们最开始的,上海后来,上海回不来我差点困在。

  在看各种赛道了春节前我已经…•●,期期间春节假,产品demo原型我完成了新方向的,保真交互做出了高,户进行了沟通和一些潜在客…▲,新业务明确了。

  的小伙伴们开一个很长很长的会我们每年春节过后都会和团队■☆,结一些过去的成绩和错误气氛比较轻松愉悦的总,新一年的方向和目标跟他家一起同步一下-▼▷。

  整个团队在过去很长一段时间的价值业务转型最大的难题是在于否定了▲☆◇,几乎是灭顶之灾这对团队来说,自豪的是但值得,一个人离开我们没有,产品满怀期待而且大家对新,一下我的经验跟大家同步。

  基础上在这个,拔高了一层价值我为我们的组织▽●▽,cro SaaS工作室我重新把公司定位为Mi,确实是我想要做的这并不是虚拟的而,简的团队一个精,场景或行业的优质产品可以生产很多面向细分-△▪,盈亏自负,的打磨产品不骄不躁,产品「啊哈时刻」把期待值拉满然后跟大家揭晓我们的第一个新▽■。

  金交给了我们的那个战略合作友商运营住客云项目后来以一个约等于白送的现,一点点股份又拿了他们。

  2022年4月开始「啊哈时刻」项目从•○,9月份到现在◇◆,期版本的打磨已经完成了早▲•◆,的早期客户并拥有豪华,e global的项目这是一个day on,的靠产品本身说话这一次彻彻底底,G结合的经营方式采用PLG+ML。年这个资本寒冬里并且在2022●△,一轮的资金支持我们得到了新▼☆。

  一场修行创业是•=▷,在的修行是回到内,一个的业务难关要过之外在这条路上除了一个又,成对自己的修炼更重要的是完☆▪。

  想要什么知道自己,网上开店己适合什么更知道自=□,不爱的事情上投入全部你永远无法在一件你,如此事是,是如此人也。

  创造出来的那个假我是自己人们总是会习误以为思维,不是真实的这个假我并▷◆,欢一件事为什么喜,的使命感你给自己,会让你越来越认为那就是你自己这些是真实存在的吗•▷?这个假我▪◁,产生了巨大差异的时候但当这个假我和现实,、会焦虑你会痛苦,抑郁会。

  要忘记那个假我其实我们只需★☆▼,情本身回事▼=,没做出来的时候你不需要在产品☆◆=,规模化去担心,活期的时候去担心融不到钱也不需要在还剩三个月存…◇☆,注意当下你只需要,没做好就专注在产品没钱了就裁员、产品…▼。

  业都是如此生活和创…◇•,当下关注,里的心理变化感受创业过程,变化能力,变化认知,长需要的养分这些都是成。

  5日)晚上8点下周四(9月1,浩然老师1小时在线直播前阿里资深产品经理@谢,试要注意什么—帮你分析产品面—

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