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创业加盟好项目-首页 时间:2021年11月21日 05:54

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  最热门的生意加盟项目创业项目简介30字

  江山归属商用车配件流通领域山西汽车后市场份额的大半壁□△●;的商用车配件流通市场之一山西也是华北地区最重要,耗量高达百亿规模以上每年的商用车配件消★◇◁;卷全球金融危机后但自2008年席,业似乎开始走下坡路山西商用车配件行▼△,经济转型随着山西=…,格下跌煤炭价,2012年尤显严重这种下跌的状况到了。在这种行业形势下跌三晋国际汽配城正是,累的大环境下逐步发展成型的国内经济受全球金融危机拖■◇●。精细化管理的专业市场营运理念为了探究这种逆市发展的模式和,管理公司总经理宓建余先生我们专访了该市场的经营。

  宓总您好记者:,这个时候记得去年,我们的采访您也接受了,城的优势、发展空间及特色给我们介绍了三晋国际汽配;今而◁…,年的时间又过了一,对您采访我们再次▷▲,讲述一下这一年来请宓总您先给我们○•…,晋的变化咱们三?

  :首先宓建余,们三晋国际汽配城的关注和支持我得谢谢全国汽配市场协会对我▽◆•。12年20,势似乎都不怎么好全国全行业的形,创业好项目推荐餐饮户了解他们经营情况时我们在同市场内的商•▼=,也反映他们,生意难做今年的,的厉害量下滑■★,些经营大户特别是一=■▲,过不●◇,户生意相对平稳一些一些做体系内的商;然当▲▽○,想我☆△•,情况比全国都要严重山西汽配行业的这种,是能源大省因为山西◇■=,价格下跌由于煤炭,萎缩采购,辆运输少自然车,也就少了配件损耗,业的生意自然惨淡省内商用车配件行,前的山西矿山整治还有就是十八之,无疑来说又是雪上加霜对今年山西商用车行业;过不●▽,形势背景下虽然在这种,户还是越来越多我们三晋的商,是越来越好商户质量还○•,-50%上升到今年的70%左右市场的总体开门率由去年的40%◁●★,原来的较为单一逐步丰富起来市场商户的经营产品结构也由,市场的停车你们可以从,就可以看出这个明显的变化市场商户店面的装修情况。

  确=◆、合适☆▽▷、贴近商户的一些政策宓建余■-:为了市场能够出台正,平时都有过走访调查我们营销部门的同事。来说应该,户来了后不少商,有提升的生意是,然当,不好的也有;场化经济规律的完全是遵守市,是一个批发类的市场并且三晋国际汽配城,点特别明显所以这一。呢■★?我们也做过细致了解为什么有的商户生意好,数是一些上规模的这部分商户大多,上有品牌的客户或者是自己手,了三晋后他们来,地存在弊端没有了很多在原经营场○▷,精力来开拓市场能腾出更多的◁▷,市场维护,意自然好了他们的生▲☆;方说比,营场地在原经☆●,房相隔几公里库房同营业,公里几十•◁◇,市场堵塞并且由于△☆▲,设备落后和设施☆▪…,晚上九=-、十点每天都要忙到■•,了这边但到□■,来说一般△☆○,是提升一半不止在效率上应该,就能解决仓库问题市场内和市场边,在市场内完成物流发货就☆○-,序、很少拥堵等等市场道路管理有;然当=•,做生意呢◇•▼?我想这和我们三晋国际汽配城的核心竞争力有关那些生意不怎么好的商户为什么也愿意呆在三晋国际汽配城;力是★◇△“双核联动☆=■”三晋的核心竞争•▽,善的配套服务第一是提供完,低商户经营成本第二是切实降▼▷;是围绕这两点开展的我们所有的工作就,好也会愿意坚守在三晋国际汽配城内做生意这也就不难理解哪怕部分商户暂时生意不。

  :宓总记者◇•▽,晋国际汽配城是如何为做旺市场您能否详细与我们介绍一下三▲•,绕这◇●=“双核联动开展日常经营管理工作的采取了哪些行之有效的措施以及如何围●…?

  :好的宓建余-•。比较广泛这个问题,点来说吧我就挑几▲▽。一第,不景气的情况在行业整体,并没有消失市场需求,萎缩了只是◆●,推广是必不可少的那么帮客户营销○◆□,营销活动也是必须的由市场组织的整体。近200万元用于市场推广我们2012年累计投入●•□,采购指南上做广告帮商户在行业区域;展促销活动组织商户开,传推广和礼品赠送并由市场负责宣;直接来市场采购为方便采购商,周边显要位置做了大量户外广告三晋国际汽配城还在市区及市场;一定的成效以上都取得。二第▪=■,担了很大的经营成本市场为商户主动承。如比,月的价格统一租赁了4万多㎡的仓库我们管理公司以每平方米13元/,米的价格租给客户再以10元每平方;其他市场的产品更有竞争力为了使商户的产品在市场上,半年继续了•=“商户发货我们又在2012年上-▪,□▪★“的活动市场买单,始以来活动开,户支付物流补贴200多万元市场经管公司共为开门经营▪□;商户低成本的享受到供暖服务2012年冬季为了能让市场,保节能政府部门目前正大力推广的燃气常压锅炉供暖设备公司不惜花费数百万元采购了适用于专业市场的常压、环▲△,市场价的价格标准收取并向市场经营户以低于▼△;二年多来市场开业,减半收取管理服务费市场经管公司仍以◇•;的财政补贴政策引进当地经营户近百家充分利用所在地开发区创业孵化基地,创造经营条件积极为他们=□,的经营成本减少他们◆△。时同□☆◇,们不断完善市场的配套设施在二年多的经营过程中我,有名的物流公司▼•、设立银行分理处和柜员机、另在市场的边缘单独风情一条街如前面讲的随着开门率的提高与之而来的库房需求▪▪、降低门槛引进当地比较★●○,儿园等等都在管理费▽▲◆、创业加盟好项目租金方面给予特别的优惠政策内有员工食堂、餐馆、诊所、邮局、中国移动、幼。然当△◇…,们还做了很多这样的工作我,▼▪“傻子行为”别人说我们是,宗的-◁○“晋商精神”但我想这应该是正▽●▼,后取嘛先予。务方面在服,精细化管理☆★○”我们提倡★◇△“△★,基本做到“点对点◇◁▲”对市场内商户的服务▲◇,对人▼•”“人•◇▼,面的难题能有工作人员主动予以协调解决让商户在市场内遇到的经营、生活等多方◁=;本做到“日日清”商户的事情要基,◆▼★“月月清”坚决做到☆▲。双核”思维正是这“▽•,逆市中不断发展让我们市场在,场开业伊始就没低于95%过让市场内商户的满意率从市▪▽。

  汽配城确实是立足山西记者:看来三晋国际,华北面向,细作深耕,在经营市场以商户为本☆◇,这么做了唯有切实,际汽配城的不断向上的局面才有我们看到的今天三晋国,宓总谢谢,12年这个“经济暖冬●■■“形势做出了标榜谢谢您和您的团队为我们这个行业在20。后市场专业市场发展的看法还想请宓总谈一下您对汽车。

  你们过誉了宓建余:,应该做的这是我们,唯一的出路也是我们。想渐入佳境做市场要,很大的压力必然要承受◇▽,含工作内容这不仅包●□,性上的压力工作细致◁△,市场资金上的压力更有的投入培育◇▽◁。场专业市场的发展看法说到对未来汽车后市,三个方面我想说,他同行精英相互探讨希望能借贵平台同其,引玉的作用起到抛砖•◇◇。

  还会有较大的发展第一、这个行业,用车后市场特别是乘。轿车销售量和汽车保有量无论是每年不断创新高的-○▲,出“积极稳妥推进城镇化还是中央经济工作会议提,”的国家经济发展方向着力提高城镇化质量,来说都非常有利对汽车后市场◇…■;行业发展的最重要保障可以说这两点是未来。

  市场的功能将发生转变第二、汽车后市场专业,、维修▲◇★、配件用品配送…◇-、汽车文化的综合性汽车产业市场由传统的配件○■、用品集贸市场变为包含汽车销售、展示。一点这,已经在逐步实施很多新兴的市场,很好的成绩并取得了,际汽配城发展的方向这也是未来三晋国▼◁,晋国际汽车产业城◁○☆”了也许我们以后就叫★◇“三。

  结构会发生很大的变化第三、市场内的商户■▲▪。在现,业规模简单归纳成小户■▲、中户大部分市场是根据商户的营,户大,中、小户为主流并且很多市场以◆◆▼;但▼★,的商户以后,走品牌化应该会,化发展的模式连锁化、集约▼•…,差异化会更加明显每个商户之间的,的空置力度会加强厂商对配件渠道。经销配件○●…,生命安全系关百姓,格规范行业行为国家也必然会严,持经营的商户必然会失去生存空间不少一部分靠“假冒伪劣商品○☆=”维◁▼▲。而之简,走品牌之路就是★★●“不,之路规模○▲,车厂的售后配件供应体系”服务之路”或被“纳入整,的路会更加难走那么在这个行业。

  :宓总记者,年全国各地如雨后春笋般建汽配市场这一现象请你以汽配市场职业经理人的角度谈谈近几□▪☆,产化市场销售给投资户后以及对一些完全商业地,轻经营重销售,类事件如何规避▼•○?我们的行为协会该如何引导最终出现空壳市场的怪象有何看法?你认为此?

  个问题提的好宓建余△●:你这-■!都有其客观规律性任何事物的出现◁★◁,和偶然性的一面都具有必然性。开放三十几年综观中国改革■-●,雨后春笋般遍地开花中国的专业市场如▪☆□,场的建设稍晚一些汽车配件专业市▽•★,的快速发展以及我国加入WTO之后随着国家产业结构调整、经济社会,生的汽车经济突飞猛进汽车工业以及与之产,市场应运而生汽车配件专业。说方便了老百姓这种现象可以■•,当地经济搞活了,动一方经济的引擎有的甚至成了拉。十年的发展经过近二◁▼★,的专业市场只少有几百家吧我国的汽配及后市场方面。些年早,螃蟹的投资商可谓赚的盆满钵满有超前眼光先吃汽配市场建设●■。几年最近,配市场有利可图许多投资商见汽◁★☆,相效仿也争。内多家汽配市场齐头并进在同一城市或同一经济圈★◆,重复建设不计后果,需严重脱节结果造成供,然良萎不齐汽配市场自。以说所,提供专业的当地市场经济相关量化指标调研报告、市场合理布局的专业性意见我们汽配市场行业协会有义务也有必要为各地的发改委等政府相关职能部门,的决策助一臂之力应该为各级政府。

  济总量GTP水平、人口密度、人均可支配收入、市场购买力水平我认为一个汽配市场能不能做旺取决于以下一些因素:如当地经;划和政策支持力度当地政府的经济规•★;的地理位置市场地处◆◁□;市场的数量和发展状况方圆十公里内汽配专业;流▷-、仓储等配套情况市场周边的交通、物;对市场培育扶持力度投资商的战略眼光和;的运营水平等市场经营管理。几年这◆•,产政策的大力度调整随着国家对住宅房地,商调整投资方向有的地产投资,投资的刚性需求利用老百姓对▪○•,场内在需求不顾专业市,地产化的专业市场建设一些完全商业△◇△,经营管理重销售轻,资购买者误导投=△。销售业绩良好结果是市场,直做不起来但市场却一•○,空壳市场甚至成为。

  原因究其◁▽,必须具备的几个硬性条件外我认为除了建专业汽配市场,胸襟和魄力就很重要市场投资商的眼光★▲、,只顾眼前利益有的投资商,售业绩只重销,销售对象不选择,自己不经营的的投资户把大部分的商铺销售给,位代理租赁的方式经营市场后又通过市场经营管理单=▪,专业市场比较少的话若经济形势好或当地○•◆,以维持勉强可。边汽配市场林立◇=、竟争激烈一旦经济大环境不好或周…◁•,就会随之出现空壳市场现象◁○。汽配市场若要快速做旺所以我认为一个新兴,的比例至关重要市场内自营户••◇,恒德就做的比较好这一方面浙江的金,比例达百分之九十以上成都金恒德市场自行户◁▪。常抱怨巧妇难为无米之炊汽配市场的职业经理人时◁…◇,个汽配市场要做旺一,划、运筹是远远不够的光靠经营管理人员的策。后前几年市场开业,快速做旺市场要想▼◁●,经营户降低经营成本就必须想方没法为◁○▷,营户及时开门营业这样才能吸引经,相比具有竞争力才能与周边市场▽•△。管理费、装修补贴等等都离不开市场投资商的资金投入而广告投放、仓储配套○◁=、降低商户的运营成本如优惠。就完事的心态做市场是肯定做不旺市场的若市场开发建设单位认为市场销售完了▪▪。现应从建市场的源头抓起所以要规避空壳市场的出○•,舍得前期投入、销售或招商重视自营户的比例◁◆、经营管理的合理运营等当地政府的合理规划、开发建设单位的理性投资◆-、投资商的战略眼光和。的规律就能避免空壳市场现象的出现只要我们尊重市场经济的客观的内在。

  抽出时间帮我完成这个采访记者◁▲:谢谢您能百忙之中,配城会越经营越好相信三晋国际汽;3年工作顺利祝您201,健康身体。

  :谢谢宓建余▽▲;汽配行业同仁蛇年大吉我也借此机会祝全国,宏图大展;工作开展顺利祝咱们协会□▼,健发展协会稳。

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