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做好生意背后离不开这3种思维

创业加盟好项目-首页 时间:2022年01月02日 15:54

  做好生意背后离不开这3种思维siness西方的bu=☆,是“商业”翻译成中文,ss翻译成中文是“做生意”Doing busine△□,管做多大做企业不,是做生意本质上都-▲◁。siness叫经营生意Running bu•…,经商简称▽◁。

  要是经营营销主■◆•,管理不是,到你手上这个生意,够健康地增长每一年都能,售额的增长不只是销,润的增长而且是利。

  多信息财的机会以前中国有很,相对落后的巴基斯坦和印度比如把台湾的SD卡卖到,倍的价格可以赚4。机会越来越少但现在这种,挣管理财挣钱要。

  泡沫之后日本经济,喜欢喝高度酒了日本的年轻人不,忌加苏打水喜欢威士-…,稍微熏喝完稍★■…,小时后一个▪□▼,精神抖擞风一吹▼◆▲,不累完全◁•-,日本火了当时就在。

  商机后你看到-○,抓住这些商机的资源能力会不会思考自己有哪些能,些资源能力不具备哪●◇▼,源能力可能谁会有这些不具备的资,跟你一起合作邀请这些人☆▽。

  如比,个徒弟小A我师兄有,00402股吧)做2年的基金经理清华大学经管学院毕业后在金融街0,学的奖学金后拿到斯坦福大,读书了就去◁◇…。

  是奥数冠军小A从小就◁▲▽,数字有关的只要碰到跟▲▪▽,第一名都是。不到两个月他到斯坦福,点小名气开始有,=•▼、经济跟数字有关的只要是会计、统计●=,都很厉害他考试●▼。

  时候这●◆-,地的同班同学小B吸引来一个美国本,计、会计、经济的考试每次跟数字有关的统,小A旁边就坐在……,的答案抄他。

  别的没有中国人▪★,大气就是◁◇▼,离给他抄不弃不◁▽。那天毕业,着小A说小B抱,哥“,不是有你这两年要,可能毕业的我根本不●▽,是要还的出来混都▲●=。”

  象全球唯一独家原创作者小B •▪:“我爸爸是小飞,爸商量过了我已经跟我◇★○,版权独家授权给你把小飞象中国区的。■☆★”

  关键资源能力这就是一个▷▲,商机有,人总结过16种变现方式那怎么变现呢■=?之前有▼=,要的有两种其中最主:

  一种第-…•,权授权著作。o kitty类似于Hell◇▷,lo kitty眼镜贴在眼镜上叫做Hel,lo kitty鞋贴在鞋上叫Hel。一个每贴,著作权授权费收三块钱的■★,容易的这是最。

  二种第…◆▽,品方向衍生。很牛的美国设计师比如一端找到一个=▪★,借船出海(最好中国的伙伴已经有制造工厂另一端再找个国内做鞋子的伙伴联合营销、,门店)已经有。

  有多少关键资源能力(走这个方向)那这两个选择的标准是什么●☆?一是你;有多大、市场规模有多大二是你生意的价值空间。

  第二种方法小A选择了,一种方法没有选第△=◆。由是理,最大的发展中国家中国作为全世界□□▷,产品牌会给付给你钱北上广深的一线国◁◆,四五线城市但到了三◁◇★,的品牌和商家会有大把模仿,很大竞争□△,间会很小利润空。

  做什么生意每个人能,关键资源能力有关跟他手里握有的。衍生品的方向小A选第二个•▷,就是这个IP的独家授权是因为他自己的资源能力。

  来呢接下☆▪▲,有商家不但没,设计出来鞋还没。设计师去设计鞋如果找美国的,图的情况下只有一个,口要一百万人民币的设计费差不多厉害的设计师就会开,内算便宜的而且在业。

  设计师他告诉•△☆,么年轻我这,的前程大把,坦福毕业清华、斯■▪,百万耽误自己不会为了一,个污名留一,万双(每双卖1400块钱人民币你愿不愿意第一双鞋先在中国卖五□•▲,人民币作为定金我先给你20万▲◁◇,80万剩下,动以后我卖,售分成给你销,到140万)你至少会赚-▽▪。

  小A连20万也没有可是家里又不富裕的。细想了想小A仔,、高中到大学找了从初中○▽▲,考题的10个同学曾经抄过他数学,了2万块每个人借•★○。情债变现这叫人,资源能力=◁□、发明交易方式的能力)也是资源(发现思维即要有识别。

  定金有了◆□,图也出来了而且设计,和小米商城发起众筹小A就拿着图到京东,小飞象的鞋中国首发,五万双总共★▲■,在线上预售其中五千双▽□◇,权两百元一个预售,的亲笔签名有原创作者。

  分钟15,全部秒杀预售权。美国设计师的设计费小A用这笔钱还清了。生意?不但会小A会不会做,子比较大而且胆。

  跑到厦门接着小A,老板丁和木找到安踏的▼○☆,① 生产的钱谈代工合作:,先代垫安踏,售分成给你卖动之后销■=▼。的渠道出海② 用安踏。店一起PK③ 线家,个营销方案每家出一●◇,家出来选50☆◁,万元购买预售权并且每家预付2。

  发现思维、发明思维但如果小A不具备,现思维以及变●…,转不起来的这个生意是。后来再,更高的合作方小A跳到了•▼。做了跳板借用安踏■-•,循环上升了小A人生也★□▪。

  是(产品在销售渠道里的)一种交易方式泡泡玛特发现了什么?它发现了盲盒只,是商品本身但盲盒不。

  如比,□◆、宠物罐头的项目一个做宠物洗护▷★■,什么味道(从小红书上扒了五百种味道)其创始人专门看了女性在养狗和猫时喜欢,漏成四种味道然后用漏斗。背后的中国代工厂调整配方它再找到爱马仕▪★、宝格丽,用于狗的产品把它变成适▪◇。

  年轻人现在的,个三次可能用,腻•▪、不爱了就觉得很。装做成胶囊装于是它们把瓶◁◆,每个味道洗两遍四种八个装(■•…,欢哪个确定喜,瓶的)再买大☆▲。

  猫和狗洗澡时为了避免给○-■,抖)倒香波不方便(小动物不乖◇=◆、会,是于,个智能硬件品牌做了,花洒上套在,就会混合很均匀有个洞加点水△▷,可以操作了一个人就,便宜而且△-●。

  提是好产品营销的前,计交易的能力但后半段是设。时候有◆●…,大于商品本身的价值设计交易的价值远远▷■▽,会自己卖自己因为好商品☆△。有自传播能力产品本身就具…●,即内容商品,(很增值)内容即商品▽■。

  创始人黄锦峰完美日记的,了御泥坊最早加入,淘宝怎么开店怎么玩掌握了彩妆行业在,来创业后来出。

  生意是电子烟扒开的第一个,子烟还是可以的2015年电▪■,择这个赛道但没有选,资源背景因为没有,抢生意和烟草,不太行觉着。

  个赛道第二-▷,食品宠物,很久看了,有选择最后没,的招股书里完美日记▼=▪,物的控股公司现在还有做宠。

  016年但在2◁☆,了一件事他们发现,00个女性中国每1,女性用美妆有20%的,5%—75%而日本达到6,么这么低中国为什?

  人重视教育因为中国,有女儿如果★★▽,得很严都管,业舞会高中毕,业舞会大学毕,涂得像张飞每个女孩都=☆▷,会化妆因为不。

  是于,思维去做美妆黄锦峰发现,现商机善于发■◆,价值洼地找到一个,8岁到22岁锁定人群是1,个人群的内容渠道于是找能够触达这★●。

  年时间不到三…☆,率从20%到40%中国的彩妆市场渗透,岁扩大到16—25岁目标群体从18—22▲▪■。

  08年20▲▽,个新品类智能手机乔布斯发明了一,构成一个市场这个新品类★-▪,高歌猛进从08年,一季度的天花板到2017年第。

  殊的细分市场吗)?OPPO就找到了智能手机有没有用户痛点(可以找到特,批女性有一,相要修图每天照,个细分市场于是针对这•◁,类叫照相手机发明一个子品▪==。

  前维持了多久?两个半月但OPPO在技术上的超•●○。抄它的是小米第一个扑上来,它的是苹果第二个抄,是三星第三个,个华为第四。

  口统计细分第一:人。、收入•◇=、学历▷◁◆、住在什么地方就是年龄、性别、社会阶层,能改变的事实这些基本是不。

  偏好细分第二:。人群里切割就是在大的★◁▪,如比,甜的还是咸的面包喜欢吃■□-,层是少女馆商场里的一,女馆等等二楼是淑。

  如比,跟鞋的越来越少百丽发现女生穿▷□,舒适度注重■•,格降下来于是把价,0—800元一双鞋60,个月就坏穿八到十=☆▷,不讨厌大家也。

  四第,细分兴趣。B站比如,音抖,手快,个UP主你喜欢一◆=,合在社群中因为兴趣集,带什么货UP主,跟着他你也会,他的粉丝因为你是,电商的来源就是兴趣。

  不是第一交易的成功但很多公司的成功,合作方之间交易设计的成功而是企业跟客户以外的所有,易是公司跟客户之间的交易是第二交易的成功(第一交,外所有合作方之间的交易)第二交易是公司跟客户以。

  如比,家公司成立一◇○■,和股东发生的第一个交易是,权交易叫股•■•,跟高管第二个,工员,生的交易合作方发,易蓝图叫交。

  例子举个☆•,卖1400元耐克有款鞋,爆款超级,能200元出厂价可,琦直播间要带这款鞋周五晚上7点李佳。

  天当,键字搜索小红书关,0篇笔记有60■▷△,每一篇都说好不是很多但◇★,播间有意想不到的折扣最后暗示李佳琦的直•◁☆,000元不到1。抖音打开△▲,999减100的活动李佳琦直播间也有满□▷。

  是一个传播小红书种草,的最后但传播●…,交易活动暗示了,的业务活动这不是宣传。交易活动通过一组,苦买到这款鞋用户千辛万,得赚了都觉•■,得高高的心中看。

  到品类之后好生意找,世界像一个金字塔要思考一件事:,★●、下面人多上面人少◆◁●,人没那么多金字塔中间。面的人最少金字塔最上,有钱但是,一个东西叫解决方案并且他们喜欢买的•☆▲。

  金字塔和to C金字塔营销金字塔分成to B,和解决方案是不一样的)这两者是不一样的(产品-☆=。

  销叫价值型营销金字塔上做营,销叫走量型营销金字塔下做营-●▪。定要学会说故事价值型的生意一▽△,定要学会有效率走量型的生意一-●。

  要好生意,底卖的是什么要想明白到,是有一定标准化的过程组合是什么•▽:产品就;需要定制化系统就是☆▼;有参数联动关系的系统解决方案就是把一批具,在一起集成,解决方案变成一个。

  户终端不同面对的客=□,是不一样的销售方式…•,式基本是导购式的卖产品的销售方,经销为主多半以,方式是关系式的卖系统的销售,代理为主多半以,方式是咨询式的卖解决方案的▲○▼,自己雇销售人员)多半是直销(公司。

  0-▼、6000、8000的价格段比如电脑价格一般来讲分400◇△。普惠,尔戴,价格段一字摆开联想的4000,=◆▽?用规格来对比怎么对比它们,PU比C,价格比。

  06年20,提供一揽子打包集成解决方案惠普科技给北京第三航站楼,大学生创新创业项目管理系统一是光源,管理系统二是温度。解决方案这就是卖○••。

  难的一件事工业上最,解决方案时你跟客户卖,别捆绑了客户都说□☆○,解决吧单个,说不捆绑你跟客户,捆绑吧客户说,个折扣一起给。

  能风口上的生意做生意要做势,出现一些新生意每个时代都会,住这些机会如果你能抓,会比较高利润可能。

  周期都是一样的每个生意经历的,再到现今成熟的生意模式大部分公司初创的生意,是两个不一样的生意仔细观察会发现其实。新的生意商机所以每次看到★●,结构搞明白要把业务。

  为新国潮品牌能起家完美日记-…○、花西子做,企业在营销外包的东西内部化了最大的不同就是把过去传统美妆。

  有策划都是自己干的完美日记▲△☆、花西子所,种草团队200人比如完美日记的★■▼,1000人IT团队,的200人专门做爬虫▪★。

  扒东西全网•▼□,交聆听实现社▼◇。19年合作的达人完美日记在20★●,OCK,OLK,万个有五。背后没有一套信息系统如果合作五万个达人▲△,会有效率根本不。

  喜欢自己做新锐品牌,动:选赛道是数据驱动的因为他们多半是数据驱…▲▷,据驱动的选品是数●●;还是数据驱动的选话题▼◁、投放◆•○;热点是什么每个社会○◁,才能戳到你的心该写什么帖子,子不能选什么帖,OL选谁能火KOC■=●、K,不能火选谁,就知道了看数据。

  N▷△:1是自己有一个旗舰店2)第二驾马车是1+N+☆◆▲,的卖不动价格高。了N家专卖店N是自己开,不动卖;

  大批合作方在全网开店3)第三驾马车是找一△▲□,系买流量通过在淘,、微博种草以及小红书,索一多此时搜,然就推上去了免费流量自•=▷。

  彩妆国产,NY CLUB还有苏州的UN,亿人民币的销售额2020年58◇◁,两年半时间成立只有▪■。

  业务结构与完美日记不同UNNY CLUB的,线下分销商他找传统的,们的老板但不找他▽■,们的总监而是找他,多少工资◇▽■?85万问过去一年挣到。?税后净利2亿但老板挣了多少。

  B告诉总监小姐姐UNNY CLU,他混了你别跟,B合资成立一家销售公司跟我UNNY CLU,我的货你只卖,51%你占,LUB占49%我UNNY C,立了120家这样的公司成。

  是去做线下经销这些小伙伴不,八十家网店的店主而是找可能开了七,、网红店•▷、达人店比如开了跨境店,了十年之久而且很多开。

  些店主找到这,挂上去把货▼★●,也不是这个方式但真正的销售,达人店的老板每个跨境网红△□◁,积累了几万粉丝在过去的经营都△▼,都有八只手机每人手上可能,五千个朋友圈每只手机有,在他的朋友圈他就让这批人▽▷,来卖它的货把粉丝拉进▽■,盖下去全覆,的合资公司一起合作找了120个这样▼•-。

  UB、完美日记UNNY CL,看起来一模一样虽然业务定位,彩妆品牌都是做,扒开看但是☆◆◇。很大的不同业务结构有,是谁的交易系统更有效率而结果不同的原因主要-◁,有竞争力谁就更▪◆。

  竞品的比较分析市场营销学做▪□,SKU一比,价格二比=▽,渠道三比,的分析方式这种简单◁□▲,表面的阶段停留在很▪☆▲。

  营销越做越细现在的市场,司的业务结构对比两家公•◁◆,务结构更有效率看哪家公司的业…△●,型的生意如果走量,起不来效率,都是不行的讲什么渠道▽=,怎么铺货每个渠道,么串起来才能闭环每个业务活动怎,很明白要想得。

  项目是在郑州烤羊肉串朱国凡的第一个创业,还可以利润▪•-,系统不是很好那个年代抽风,不了烧烤的烟熏所以干了两年受,后就换生意了挣了第一桶金。

  是开火锅店第二个项目,生意很累火锅店的,务都要自己干每天关键的业▼-,点休息一下每天下午3,要开始营业晚上5点★=,排在那儿睡四张椅子,不好睡。

  想了下老朱,不行这样▲=•。对面开了一个洗脚店捏脚这时他发现火锅店的斜,脚时顺便睡一觉发现很多人捏☆-,擞地去干活了起来就精神抖。

  年代那个,像样的地方休息贩夫驺卒没有。是于,两个股东他找了•◇,院刚退休的老院长第一个是洛阳中医-▼◁,国第一套捏脚的手法联合他开发了全中。了第三个股东接着他们又找▪○…,锁餐饮的总经理斜对面有个连=•,开连锁店捏脚可以,备连锁能力他自己不具,锁的人拉来就把做过连。

  94年19,到了北京赛特旁边他们把洗脚店开。天有,长安街上有家洗脚店某政府领导路过看到,很生气当场。在睡觉的时候当天下午老朱,批公检法冲进来一△□▲,改个名字说你得。

  说有牌照当时听,想要去拿很多人=△◁,老朱要代理于是全都找=◇,钱都不用花老朱什么,会送30%的股份加盟者自己装修,照使用权只求牌,是于●•△,盟了599家半年之内加●=,先付两百万而且每家○-□。

  一第,做满一年只要技师,工作的城市旅游三天两夜男女都有权申请父母到你。费用公司全包其中所有的•★,必须到你的工作现场唯一的要求是父母,作、生活状况来看你的工。

  二第,一定要18岁以上招技师有个规定:…=,绝对不招未成年。到了28岁这些女孩,留她们了老朱就不,们赶走把她。

  舍不得走很多人,我招十个像你一样的人于是老朱规定:你帮▲…,司待满三年只要能在公•▲•,的10%给到你公司把额外薪水。

  流动性很高这个行业△◁,司的高级技师领班女孩如果本身是公,司的人力资源帮公司招人她回去之后就变成了公…▲=。三天两头换人这样也避免,来、客户沉淀不下来以及技术沉淀不下◁=,司来说又是成本换人培训对公。

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