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我想开童装加盟店-腾业创投 · 孙敬伟:

创业加盟好项目-首页 时间:2022年04月14日 23:14

  基因」等一众明星项目的天使投资人他是「海博思创」「天眼查」「瀚海。管到创业者从外企高,投资人再到,伟拥有了广阔的视野多重的身份让孙敬,气的投资方法论并掌握了接地。虽然基金规模并不大他所在的腾业创投,出好项目但屡屡投,少而精」「坚持,投资策略值得我们思考「努力投出本垒打」的•◆□。

  工大学计算机专业大学就读于北京理…◇,业后在外企工作了8年中科院计算所研究生毕▼▽,一家在美国纳斯达克上市的公司就职的前面一家企业是新加坡第, Technology Ltd.)叫新加坡创新科技(Creative,一家游戏公司EA后来任职于美国的,onic Arts全称是Electr★-,戏公司(现在也是)这是全球最大的游,概8年的时间两个加起来大•◆。

我想开童装加盟店-腾业创投·孙敬伟:坚持少而精努力投出「本垒打」

  开始的技术研发▽○▲、产品再到市场在外企的职业发展路径是从最,做管理后来,report给亚太区的副总裁基本上我在EA的时候是直接,区的这边而中国,拓再到销售都是由我负责从产品的本地化到市场开。来后,出来之后从外企,机缘巧合也是一个□■,和地铁行业提供电子产品和系统解决方案的公司跟我在中科院计算所的师弟做了一家面向铁路◇◁,是02年那时候◇◇•。

  都是比较土的以前的地铁,也没有电视既没有空调,乐节目加进去的想法开始提出来那时候把一些信息自动指示★◇、娱■☆○,铁信息化和自动化相关项目我们当时研发了一个和地,台显示相关运行信息及提供动态视频展示的系统而这个项目也是业内最早的一套在地铁和地铁站,nformation System)现在叫PIS(Passenger I,上海地铁一号线正式上线2002年的5月1号在◁●,现全套系统的自动化控制使用计算机和网络通讯实,属于首创在国内。

  再到行驶的地铁车厢从数据中心到站台,的全数字解决方案我们做的是全套▽★,台与地铁车厢的无线网络通过地面的有线网络和站★☆,展示架到了列车上把应用和相关信息,要节目一更换数据中心只,目都换掉了所有的节。地铁站台上的那种大屏LCD显示包括现在我们已经非常常见的在•△,置的界面基础上做的都是在我们当时设,业界广泛采用了当时基本上被□□★,还在用到现在。ia Group)负责系统在各地地铁系统的运营我们当时的客户叫DMG(Digital Med▽☆,达克上市的公司)给收购了后来它被华视传媒(在纳斯。

  早的时候以前最,号线连空调都没有北京的地铁1号线●◇,电风扇只有。奥运会的时候2008年,不及生产新车来■◁,用风扇还是使,扇实在不好但是觉得风▪◆◆,老车加装空调就紧急地给,要做地铁列车的空调控制器我们当时承接的任务就是■○▲,很多厂家都可以做空调的压缩机国内◁•☆,是工业级的但是控制器,于铁路行业尤其要专用,的两家供应商全球只有欧洲,概卖1万多美金一个控制器大,贵很●◁◁,车四方合作也都做了国产化那时候我们就把这个和南,售价是原进口同类产品一半的情况下在性能不比同类进口产品有差距且•★◆,高的毛利率仍然有着极,了产品和解决方案这一块儿这样围绕着铁路、地铁做…▪•,断扩大业务不。

  内确实是一个空白这一块儿当时在国◇○…,行业的大爆发又赶上这个,决方案的需求量一时间猛增事后证明这种系统、这种解。原来几十万一个单子,了几百万▼-★、几千万后来一下子就到,个系统的采购定单就在一个亿以上甚至进入到高铁快速发展的时间一。

  的创业者作为曾经,常辛苦和极具挑战的我觉得创业真的是非▼=,个过程过来的我是整个从那•★。司三五个人一开始公▲□★,五十人到三,二三百人再到后来,是巨大的这个挑战=▼,方方面面公司的,市场□•、业务都要照顾到从研发到财务、管理、◁•,上市的时候整天要跟券商沟通公司有IPO机会了要筹备,的事一堆。太忙因为,出了点儿问题身体当时也☆=,就退出了后来我。

  然当,觉得我,会的价值还是蛮大的做一个企业对这个社,也很强成就感…-。一些优秀的年轻人和创业者做投资以后我就希望找到,他们投给,企业做起来让他们把▲▽,的标杆企业做成行业,IPO有机会★=,番事业成就一,以成就我的梦想这样间接也可,达己成人。

  有是国企、央企不论是外企还…◇,他的大公司或者说其■○,的一个大平台它都是成系统,边界都比较明确每一个分工-◇、,做好、做到位就行了在里边把确定的事情,空间不是特别大公司给到个人的。业里也有好处但是在大企,的视野非常开阔它会让一个人◇▲,局会不一样慢慢地格▷◇…,有很大的提升专业性也会。

  自己做企业创业就是,当老板自己。创业一旦,为了一个领导者创业者自己便成•=▲,司的核心成为公•▷-,团队要带★▷•,到1地做出来要把公司从0,者最大的责任这成了创业○▲◇。企业里在创业,从0到1的过程最大的挑战就是,术要不断地尝试很多产品、技,客户、市场直到找到,全不一样的东西这个跟外企是完,索、靠不断的尝试试出来的创业的时候很多东西是靠摸。

  很孤独创业者,给创业者做「心理按摩师」我现在做投资时而不时也要,经过这种过程因为自己就○-▽。外面在,出去参加行业或者社会组织的活动创业企业做到一定阶段和规模需要,介绍自己的企业演讲◁▷-、分享和◆-,很风光看起来,气风发、信心倍满讲起话来也都意,许是表象但这都也-△,时候想用脑袋撞墙的心都有可能自己晚上回去关上门的。面的挑战巨多创业企业各方••,金流可能明天就断了为什么◇■□?也许公司现,公司就发不出工资也许一个星期之后,法儿跟别人说有些事还没。最困难的时候创业那些年,有3000、4000万当时我们虽然账上可能还,已经没钱了但实际上,期支付的方式付出去了因为这些钱已经通过延,展所需的现金还在不确定中而接下来公司运行和业务开。

  地向市场化发展的进程中由于中国目前还处在不断,还需要不断完善中国的商业环境●=○,管理的规则不确定性和某些不透明对于各种行业和社会的监管或者,扮演救火队队员的角色作为投资人有时还要,急状况的处理特别是一些紧。争对手搞比如被竞。怎么把钱要回来怎么搞定客户▷-◆、,标●△★、中标怎么去投,者是很难跟别人去讲的还有很多很多东西创业,对、独自解决只有独自去面◁▷。的企业家很多成功,功之后的光环、荣耀和财富大家看到的是他们企业成…▲,生和如履薄冰更多的是不为人所知但他们背后的艰辛-☆、坚忍、九死一,业的人才知道只有真正创过,特别不容易那真的是◁-。

  样的创业经历由于有过这,投资兴趣和偏好所以我个人的,初创期的天使投资就是坚持做早期、,够更早更好地帮到创业者以资金和一些经验希望能,非常坚持这一点我,这一点也是和我高度一致幸运的是我的合伙人在,及且对社会有意义的事情坚持做自己喜欢和力所能□○,种选择这是一,大的幸运也是很。这样选择之所以,特别有关系跟我的经历,己做过企业因为我自,地知道我深深,始起步的时候当企业刚刚开▲=,挑战无比巨大那种艰难和。源都是难能可贵的这个时候各种资-●△,往得不到任何资源但是这个时候往▼◁○,名企业的有行业地位的高管即使创业者曾经是一个知▷◁-,头开始也是从。

  资数来说单从投,数量不是很多腾业投得项目▷◁,特别少来形容甚至可以说用,投资机构不太一样这一点腾业跟其它▷▪◆,复制我这边的一些做法或者逻辑而且我觉得其它投资机构也很难。的是少而精我们坚持,品策略坚持精,目不会超过10个一年可能投资项,们就投了两个项目今年到目前为止我。

  是用的自己的钱投资项目我们都,己的基金我们有自,金也不对外募资并且我们的基,压力是没有的所以说投资□■●。般来说但一,构募资完投资机■▽,当大的投资压力往往会面临相,基金的约定按照通常,之内投完十个亿比如说用两年,资期内完成项目投资一旦没有在约定的投▷▽●,LP)沟通和说明需要和投资人(□◁,有极大可能退回没投出的资金也□•。

  钱投资的话用募来的▼=▲,道简单的数学题了后面的事就是一◆★。4个星期一年5●☆,项目都算得出来每个月投多少个,一年投了很多个项目我也见过有些机构▷□◁,这种风格腾业不是,坚持少而精我们就是▲◇,目就不投没有好项●▪▽,不投坚决◇◆▷。

  项目投资高标准另外我们的坚持,行业的标杆的初创企业只投有可能做成全球性▷•,很赚钱的项目如果只是一个◇▽▷,不会投的我们是-•★。、对项目的筛选会非常地严苛这种投资逻辑对团队的筛选◁★▪。争力得特别明确首先你的核心竞▷▲,力的市场行业当中要在一个有想象,力还要拥有比较优势而且团队的行业竞争。

  办法用这种风格来生存一般的机构基本上没,规模会控制在1.5亿以内我们做初创期的投资基金,亿管理费才多少钱啊-▪•?300万但你想想对于机构来说1.5个,请不起请人都,团队什么的再请一个☆□…,都甭想了更就想。是自己的钱但是我们都,可以自己养着团队我们都。来的时候到钱回◆▪,起算账分享大家就一,经被验证了这个模式已,投得不多虽然项目●▪☆,的回报率挺好但是我们项目,点早期持有的股份就OK了个别项目有机会稍稍卖一。

  也会有些股权变现退出某些情况下创业团队,团队的一个激励这也是对创业=◆,始人、创始团队高兴我同时也为这些创=▷★。跟我一样他们就,逼的理工男原来都是苦,天天在那儿画图天天码代码或者■-,改变自己的命运之后很少有机会。角度上说从这个,变了我和他们的命运我觉得创业确实是改□-▲,都是有追求和愿意不负艰辛且全情投入的人并且这些人改变了自己人生道路的人确实◇▲。

  化运作的基金一个正常市场★◆,◇•、管、退募▼□、投。知投资人(LP)基金的存续期募资的时候一般基金管理者会告,7年期◇★、10年期的比方说是5年期•◇▪、•-。在规定的期限之内这就要求机构必须,年的时间一般2,投出去把钱,多好项目吗▪▲△?这是要打个问号的但投资的这段时间真的有那么。

  临的压力机构面,cy只能为这个服务使得他的poli,就会让人认为不负责任募得太多又投不出去▲…,就得退回给LP实在投不出去,费也收不着了这样一来管理☆▷。

  式就是这样基金的模,收carry收管理费、,理费收得越多规模越大管,100个亿有的基金,就可以收两个亿光管理费一年=◆。

  坚持一条我们就,绝不很大基金规模,1.5个亿我们是1-,过1.5个亿绝不允许超,超过这个了因为只要◆◇,的项目肯定有投资压力如果再坚持投特别早期,投或者向成长期阶段发展那样的话就得多投、快。面控制基金规模我们现在一方,10个项目左右一个基金就投,概1000万每个项目大,到2000万多的可以投•△。测算过我们,续这个策略如果坚持继,的收益验证也是非常高的从现有已投的项目看基金。

  业发展很快TMT行,我来讲但是对=★○,一个有价值的项目只要我认为它是,、8年■●、10年都没问题我们愿意跟项目一起5年■△◁,陪跑长期▷•。业的快慢所以行,care我并不▪…。看到的是我希望☆=,本垒打投出,是我投你的天使所谓本垒打就▼=◇,PO退出最后在I,够覆盖基金的所有投资成本且一个项目的退出收益足。

  目就很有代表性天眼查这个项,超第一眼之后我见创始人柳,就打动了我他的技术▽□。搜狗任首席科学家那个时候他还在,看了差不多5个类似的项目在接触这个项目之前我就。商业计划书他当时没有,了一版简单的商业计划书后来在一再要求下提供。

  关系发现并不稀奇其实做知识图谱和◆○▼,le在做Goog◁△•,也在做百度○▽。一直在投大钱虽然大公司,看到什么特别明显的解决方案和案例但是至今在国内具体行业应用也没有。行业上的应用做得比较好我知道在国外有一些具体●•=,谱相关技术的是用知识图,条款挖掘、博物馆藏品相关知识和收藏关系挖掘等比方说国外的律师事务所的案例分析与适用法律▼•★。可以做关系发现柳超说他的产品,可能存在何种商业或者其它什么关系随便敲两个人人名就可以挖掘他们☆=◇。心技术这种核,常有价值我认为非,的两个个体之间的关系因为他是在找不确定•▼。

  学计算机的我原来是=★,巨大的时候当数据量★▼•,么关系最后总可以找到任意两个个体之间是什★=,率会非常低但这可能效。的图数据库技术柳超是用最新,非常高效率,很多行业都有应用我觉得这个东西在▷☆★,知识关联和关系发现等等比方说深度的数据挖掘、。

  核心的技术这样一个,个适合的方向如果找到一,成一家很领先的企业我觉着他是有机会做=●。眼查的产品当然最终天●▲,看到这个东西还不只是我们,的冰山一角现在只是它,个目前看到的宏大得多得多其实它以后的规划要比这▷…。

  做过企业我自己,知道我,心竞争力在于研发创业团队它的核。是技术类的公司因为我们投的都△◇,研发▼■▲、技术、业务他们的价值在于做□○☆,者去融资老让创业,就来一轮3个月,他们了太折腾。使300万比方说天,够花几个月但其实就=□▼,做路演跑投资机构不得已就得天天,真的是浪费我觉得那○■,种昂贵的资源的浪费对创业团队来说是一。钱给够了要投就把,安心自己做研发、产品、业务、市场让他们踏踏实实地一年半到两年之内,事情分散精力不要为融资的。实其•○□,做出来了只要产品▼□-,验证了业务•☆,不是个事融资就▽▽。

  多项目中我们的很,1个多亿的很多在A轮融资拿◆▪◆,.3个亿投资完成了天眼查今年年初1,投的早期天使项目海博思创也是我,与成组及智能电网的储能系统专注于新能源汽车电池管理□…○,之后A轮融1■★.3亿在我们天使轮投资,4.5个亿B轮融资是。伙人都认为我和我的合,不是特别急迫的一件事基金或者项目挣钱并,好的、优秀的创业者我们是希望能够找到,、信任他把钱给他,的伙伴做好他○•,业一同成长跟他的企◇▼-。陪跑过程享受这个■•○,钱更有乐趣我觉着比挣,目跑出来之后并且这些项,享受到这种乐趣我也确确实实,都成了特别好的朋友我跟这些创业者也,上学到很多东西也从创业者身★…=。

  个激光雷达的项目我两年前投了一,两年封闭式开发它在保定做了,都做到完全自主可控把雷达的所有的东西◇▷,计到算法实现从FPGA设,光学透镜都自己做甚至上面的每一个,部采购300块钱以前这个透镜外□▲▼,量成本直接降到5分钱但创始人自己开模具批。

  价值?雷达在行业这个东西有什么,雷达是德国的SICK全球做得最好的工业●•▽,万-20万不等它的雷达卖2,有巨大的市场空间本来这个东西就是,太贵用不起但是因为,的场所用一下所以只有必要,到极大限制市场规模受。全部自主可控之后他们是把这个东西,做了性能提升在那基础上又,国的(雷达)参数不亚于德。

  ICK之后对标了S▪▷▷,大的竞争优势成本可能是极■=▽,认为是巨大的这个价值我,CK同台竞技且有胜出的巨大机会并且我们有信心在中国市场和SI,成本优势外因为除了,也是核心竞争力本地化的定制,已经哗哗地来了现在它的订单就,和本土化优势都发挥出来了这就把中国制造的这种优势□…▷,科院自动化所出来的这个创业团队是中,身就很牛技术本,再到工艺和量产从芯片到算法,自主可控的全部是完全。

  工业用的市场一个传统的,非常大机会也◁▽●。达的企业现在做雷,盯无人驾驶一堆都在,做个解决方案就完事了大多是在拿国外的芯片=▲,的核心技术缺少自己△=,来是绝对有核心竞争力的我想我们投的这家企业未。种的像这-…,不会很快我们认为,长远地看但是从-◆=,常有价值一定会非▼=☆,个行业的标杆它会成为这。

  比方说再讲□▪,医疗健康项目我还投了一个,瓣膜的做心脏,人是个博士这个创始▼△,国回来的是从美,两家企业爱德华和美敦力产品直接对标全球最好的◆▪▲。做心脏瓣膜的他的项目是,的医疗器械属于植入式,瓣膜出问题的时候当一个人的心脏,物瓣膜进去就换一个生。领域干了将近20年这个创始人在这个,来干这个事现在回国。

  东西这个•▽,要干别人,?可以可以吗,得摸索但是,了10年人家花,么也得花5年模仿他的怎,为就是领先的优势这五年的时间我认,门槛就是,心竞争力也是核□••。

  在金字塔塔尖的创业者投资人都在努力寻找。业者一般有个特点金字塔塔尖的创,挑合作伙伴就是特别◆••,括投资机构当然也包•●▲。是不缺钱的好的项目◁☆,到这种项目的价值因为很多人也会看。反过来但是,创业者作为★●,机构是真正懂他们的他会去挑哪些投资。

  来说一般,我想开童装加盟店企业的做过,面都经历过的投资人容易和创业企业沟通从技术到市场、团队=▪◇、企业管理方方面,业企业的认可也容易取得创。

  就觉着创业者…△☆,能懂他至少你,向或者有建设性的意见而且还能给他比较正。知道要◁○◆,都是顶级聪明的这些塔尖上的人,层面上能够沟通的话你要跟他在同一个,认可你他才能•★▼,凡想找点儿钱不然他们但,特别难的事其实并不是。

  如金字塔人才就,圈子越小越往上。都是互相认可的顶级的人基本,点儿的话说句俗,牛逼的人干出来的牛逼的事一定是…◆◁,不出牛逼事的一般的人是干□-◇,些牛逼的人在哪儿所以你先得找到这。然当,定能干出牛逼的事牛逼的人也不一,必要不充分条件人才有时候是△■,做成一件事如果真要,要不断提升和修炼牛逼的人也还需。

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