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项目预期成果模板-「2022互联网人破圈

创业加盟好项目-首页 时间:2022年05月01日 01:17

  合伙人、迅雷创始人 @程浩老师、起点课堂运营院长▲○●、高鼎健康™️运营合伙人 @潘至鹏老师东狮品牌咨询 CEO@魏家东老师◁○、洛可可创新设计集团董事长 @贾伟老师、望远资本创始,域拥有丰富的实战经验这些老师都在各自领□▽,出过书他们,过课授◁•▲,己成体系的有一套自▽■…,的方法论可复用▷◇◇。

  直播本期,师的书籍为切入点我们将以每位老,点跟大家一起交流讨论请老师就书中的内容观,读过的好书分享他们,进行互动答疑与直播间同学▷▽★。

  始人 @程浩老师的直播精华内容整理本文是望远资本创始合伙人、迅雷创☆◇,籍《精益商业思维》老师将结合他的书,聊聊为什么资本寒冬下从创业的角度和我们,更加重要精益 。

  为三个部分文章主要分▽□,商业思维》的内容探讨第一部分是书籍《精益▼▷□,播间互动答疑环节第二部分是是直■☆●,浩老师推荐书单第三部分是程。

  常识包括很多种什么叫常识?。例子举个,规模效应我们讲的,越大量,就越低成本○□,盈利 就越能,常识这是◁▪。业公司对于创■☆○,识就是保持聚焦一个重要的常。没多少钱因为前期,少杆枪也没多,聚焦一点就必须,业务吃透把核心•▷。

  时当,竞品— QQ 旋风腾讯出了一个我们的,腾讯有几千人虽然那时候△==,的人其实并不比我们的人多但是做下载产品相关业务●◁,我们机会这就给了。以所,常重要聚焦非,抵御大公司最核心的武器可以说聚焦是创业公司。

  个反面例子再给大家举。15 年的时候2014▲…、20◇○▲,日中天乐视如,生态化反 乐视搞 ,多业务做了好,•◇▪、电视、打车等等业务包括手机、视频门户,有几个共同点这些业务都●◁:

  的 生态化反 之后当时我听了乐视搞▽-=,怀疑的是很,道的常识不相符因为这跟我知。一个领域做到极致常识是创业要先把,mber one 做到绝对的 nu,业务之后再去扩张有了充足的现金流,的业务做起来才能够把其它…◆。

  这样做起来的BAT 都是, number one百度是搜索引擎做到了,钱之后赚了大,别的业务再做的,即时通讯腾讯是,是电商阿里▽●■。有这样做而乐视没,2015 年的时候所以在 2014、,的理论是不是错了大家都质疑我们。明我们是对的但最终结果证,回归常识还是得。

  一点第■▼◇,地提升了效率是不是极大。例子举个,迅雷之前在没有,影要一个小时下载一部电◆○★,雷之后有了迅▪▲,十分钟就能搞定用迅雷下载电影,地提升了效率这就是极大。

  eX(美国太空探索技术公司)做的卫星发射Elon Musk(马斯克)的 Spac,为它的火箭是可以回收反复使用的为什么能够大规模地降低成本○…▲?因。投资了很多机器人项目包括我们远望资本目前。的商业化前景这些机器人,规模降低人力成本说白了就是为了大…○☆。

  势来看长期趋,越来越贵人力只会◇◆■,越来越便宜而机器人会▷○。于人力成本的二分之一今天机器人可能相对,是但,本越来越贵随着人力成■▪,越来越便宜机器人成本,分之一、四分之一了明年可能就变成三■▽。

  例子举个,诞生之前在互联网,买东西以前,假货了买到,也没法退消费者,商家早都没影了甚至那些流动的-□…。来了之后淘宝出…▲○,么东西买什,七天无理由退货基本上都可以☆▲,费者做担保淘宝替消●◁●。或者卖家态度不好如果觉着东西不好-▪,以直接给差评消费者还可。费者来讲这对于消●▲▪,升了用户体验就是极大地提。

  例子举个,创新产品做了一个,升了 10%但是效率只提▽☆▪,了 15%成本只降低▲=,实很小意义其,微创新特别是。争特别激烈的情况下为什么呢△■?因为在竞◁▪▽,被行业头部企业抄走了你的微创新三分钟就,们根本没可能你想颠覆他。以所◇△,创新的意义不大我觉得这种微。

  个例子再举=▲◁,B 的产品做 To•●▲,你们在用的产品低 10%你跟客户说我的产品价格比▲◇•,根本不会理你我觉得客户,%都不行低 20,大量的实施和学习成本因为客户前期已付出了▼△。

  是但,对方低了 60%如果你的产品比,不考虑你客户如果,很大压力的他也是有。不用你因为,问为什么不用他老板也会,的说辞来应付老板他得有一套非常好。以所△=,很重要幅度大。

  式可不可行判断商业模◆-,有灵丹妙药老实说没,化腾请过来就算把马,断不了他也判。一套方法论精益创业是,判断行不行没法直接,试错来判断行不行只能通过低成本▽▲○。

  一步第,验证初步。例子举个,一个痛点你发现了,讨论、以及对潜在的核心用户的访谈通过自己的琢磨、跟小伙伴的交流▼●★,步判断到底是不是痛点再加上一些尝试来初☆◆。

  二步第▽▷,验证实践-◁▼。例子举个,VPM,ble Product(最小化可行产品) MVP 的全称是 Minimum Via•□。做 10 个功能你做一个产品需要,功能是十拿九稳的其中的 9 个,心功能无法确定但是有一个核,底有没有这需求不确定用户到,不能做到或者能,么办呢那怎?

   MVP 就做一个☆•,个不确定的功能MVP 只做这,上线给用户用把这个功能,户不买单如果用,这需求觉得没,功能也都不用做了那剩下的 9 个★…◁。P 放上去如果 MV,反馈很好用户的△▪…, 个功能都做一下那再把剩下的 9。

  一个第,原因市场。够成熟市场不,后浪拍死在沙滩上做的太早就会被●◁。例子举个,的分布式邮箱迅雷最早做●▼▲,成功没做,市场不太成熟确实是当时的,早了做○●▲。是市场太小还有一个,巴掌大总共就…◁◇,下也没什么意思你公司就算全拿◁…。

  二个第,原因竞争。挺不错的市场是,别人做的好但是你没,你一大截领头羊甩,也得考虑转型这种情况下。

  型的过程中通常在转,没有新的细分赛道先看同一领域有。同一领域可以通用之前的积累为什么讲究同一领域呢▼•△?因为。帮助大家理解我举两个例子■◇。

  早是做分布式邮箱例 1•○●:迅雷最,型做下载后来转,东西好像不太相干表面上看这两个,是相通的其实底层,布式计算都是分。

  曲线智能例 2●★○:,前做家具喷涂这个公司以◇=◁,做汽车喷涂现在转型,域的新的细分赛道这就叫同一个领。

  领域的细分赛道如果找不到同一★◇,要换领域可能就需,换行业甚至,相对比较少这种情况。换行业如果,行热做哪行一定不要哪•▼,优势并且热爱的行业而是找到一个自己有▪○。领域的细分赛道如果找不到同一,好的行业也没找到,就别做了那项目▲●◁,给投资人把钱还☆▼,班上找个,息一下休养生。

  多人在产品失败问题 1:有很,败的时候创业失,归因会去△▲,气不好说我运▼○★,想听老师展开聊这个问题还挺聊

  都很重要运气永远,业者重要不光对创▽◁•,人也很重要对于投资。项目预期成果模板例子举个,的双减去年,来这么优秀的公司像新东方=•■、好未,了 90%市值都跌,本就没了生意基▷-,就是运气不好某种程度上。创业者那作为,业成功率呢如何提高创?

  个问题第二,有多大市场,场总共就只有五个亿天花板在哪?如果市,也没什么意思就算都拿下来。势怎么样市场趋,阳行业是朝,如果是夕阳行业还是夕阳行业?,场很大现在市●△,会越来越小但未来市场,难受的你是很。

  个问题第三,打算 ToC 收费怎么赚钱?未来是☆◇•,是 SaaS 订阅收入还是 ToB 收费?,订单收入还是传统?

  个问题第五,设你只领先别人三个月你的护城河在哪?假▽◆,拥杀进来十家然后赛道蜂★▪,没有护城河如果完全,同质化竞争就会陷入,也不赚钱最后谁。

  有一点另外还,率靠的是战略提高创业成功。、有红利的行业选一个高发展,翼、事半功倍那就是如虎添。行业没有红利如果选择的▽…,事倍功半 往往就会 …◇。

  人建议我个▼…,真的能够站稳等高频业务☆◆▽,领先的时候做到行业★◁▷,或者是增值的产品再引入低频的服务。考虑做高毛利的东西基本盘稳了之后再。出现动摇了如果基本盘•=★,毛利的东西还去做高▼•,持久的是很难•…。话说换句,就把你老巢偷了竞争对手很可能●◇-。

  接手的时候当时他刚, O2O 的业务高德地图上有一堆。结了一下他就总,定是低频的O2O 肯,来高毛利但能带。油也好导航加△▲,餐厅吃饭也好导航去某个,于低频这都属,对高毛利但是相。的业务是导航本身而比较基础且高频。

  以所,是停掉了所有的 O2O 业务俞永福接手之后的第一件事就•▪。的业务还没有做的足够好因为他觉得基础的、高频▽☆○,打的还很焦灼跟百度地图,低频高毛利的业务暂时没有精力做。基础高频的导航功能做好了他就花了一两年把高德地图,生出的其它业务之后再慢慢衍。

  难精确计量隐性成本很。来讲相对,等这些显性成本容易计算房租水电•…、员工工资等。为不容易计算隐性成本因,就不去考虑隐性成本了导致很多创业者干脆。是不行的这肯定,公司的发展影响很大因为隐性成本对一个△★◇。

  例子举个-□,的隐性成本团队磨合。合作了 3 年的团队一个成建制的、相互,组建的新团队和一个刚刚◆●▪,定是前者效率更高哪个效率高?肯,高好多而且要,多少很难讲但是具体高,隐性成本这就是。

  还是招毕业生这个问题时很多创业公司面对招老手,了显性成本往往只考虑□■,隐性成本而忽略了。得两万块钱招一个老手,生八千块钱招一个毕业○□,显性成本一对比,会选择招毕业生很多创业者就,隐性成本却忽略了。毕业生相比于,效率高老手,队精神更有团,力也更强抗挫折能◇=☆。实说老●○,公司挑战太大我觉得创业,招毕业生不应该,得起毕业生的培养责任只有大公司才能负担。

  包括沟通成本隐性成本还。做一个产品假设现在要,沟通交流面对面的,的沟通交流和远程线上,肯定是不一样的这两者的效率□▷•。

  面对面线下▼■★,都可以及时反馈有啥需求跟问题◇…,周期短反馈◆★。远程线上如果是,会大幅变长反馈周期就。

  在北京公司如果一个,美国公司一个在,就更麻烦了沟通起来。时间可能只有三个小时因为每天双方都在线的,时接收到彼此的反馈这三个小时可以及,三个小时过了这•△,二天对方醒来就得等到第,变得非常长周期就会★▼,会很低效率就。

  以所●▪,轻易开分公司在早期不要△○◁,方政府给你点好处特别是不能图地,开个分公司你就立刻去。之总,要忽视隐性成本在创业中千万不。

  冬对创业影响并不大我的观点是资本寒▷◁。业有不利的一面资本寒冬对创…□△,以前困难融资会比…▪,资一百万以前能融•○,融五十万了现在只能。好的一面但也有,意志不坚定的竞争对手它可以帮你筛掉很多。常有能力的创业者如果你真的是非,资本寒冬这个机会我想反而可以抓住。

  势是离用户近产品经理的优,懂互联网产品但是如果只是▼•▪,本忽略不计这个优势基☆▽。品就是纯 App 的创业为什么呢?因为互联网产,的时代已经过去了纯 App 创业●…。做投资开始到现在从我 16 年, 的独角兽?基本没有有几个做纯 App▽□▽。

  互联网时代所以在后,互联网产品经理互联网人特别是,得懂垂直行业要想创业必须。垂直行业如果不懂,就太窄了面前的路。

  呢?第一种方法怎么懂垂直行业,看书多,业里的人交流多跟垂直行;种方法第二★•-,道的公司干两年先去一个垂直赛,深入的了解之后对垂直赛道有,创业再去◇◁;种方法第三,赛道干了很多年找一个在垂直-▷,特别了解的人对该赛道非常,合伙跟他,COO 你做 …△▲,CEO他当 。

  法就是看书第一种方,来说相对,统性更强看书系。书是不够的但是只看☆●,半年甚至几年的滞后性因为书的内容通常有。

  果你需要最新的信息第二种方法是跟如▷☆,是跟行业里的牛人交流跟看书同等重要的方法-▪●。相对碎片化=▪、不够体系你获取到的信息可能●…◁,最新的信息但绝对是△-•。

  交流之前在跟牛人,一下今天打算问的问题可以拿个小本本记录,不会跑偏这样就▼•,聊大天变成。跟行业里面的牛人以及创业者交流像美团的 CEO 王兴就经常。、提升自己的认知是非常重要的多去跟牛人交流、探索新事物。

  发展基本是商业模式驱动过去中国互联网领域的•▲。多的是科技驱动但未来我觉得更,动 + 科技驱动或者叫商业模式驱,的机会越来越少了纯商业模式驱动。

  一个第,服务企业,aSSa。领先中国很多年美国在这方面▼▪▷,司、SaaS 公司至少几十个了美国百亿美金以上的企业服务公,SaaS 公司屈指可数但中国百亿美金以上的 ▼▪。成本越来越贵随着中国人力=▽,来肯定是有机会的中国的企业服务未。

  二个第○=•,人赛道机器◁△★,定是大趋势在未来肯。期来看从长◆▽,价值是非常大的机器人赛道的,本会越来越高因为人力成▲•。个最大的制造业国家特别是对于中国这☆■,人力成本谁更便宜现在跟东南亚拼□•▼,不过咱拼,☆▽▽?机器人在未来肯定是大趋势那如何维护我们的竞争优势呢。

  三个第,是长期赛道新能源肯定。争一打俄乌战•◆■,油价都涨了各个国家的,以所,得更好卖了电动车变。○•、基因科学还有脑科学▷★,长期赛道这些都是。

  市虽然大智慧城▲▷☆,的商业和商业模式但也有很多细分。的一般都是政府为智慧城市买单,务的一般都是云公司跟政府做智慧城市业,阿里云等等像腾讯云▷◁◇、。

  所有东西都做了当然它不可能把,包商卖云业务但是会作为总=▷。呢?对于细分赛道那细分领域怎么办◇▽,一堆小伙伴它们会找,、做 AI 的等等做 SaaS 的▪=,架的模式就是打群。

  营商做智慧城市有天然的优势至于中国移动、中国联通等运,离业务近因为本身•▼▪。的优势是比较有限的但运营商做云业务□▼,来看长期,商业化的云计算市场中能胜出我不认为运营商未来在非常。

  两个跨境电商的项目老实说我们也投了一。定是有机会的跨境电商肯,西又好又便宜中国生产的东,内卷没什么意思大家在国内互相,给其他国家干嘛不卖。

  很多细分赛道跨境电商有。品牌到海外去卖是 ToC 做, 做基础设施还是 ToB,代运营或者做…◁☆,的细分赛道这都是不同•▷◁。擅长的细分赛道去发力可以找到自己感兴趣且。

  竞争是很激烈的但今天跨境电商=◇,片红海了已经是一▼◆•。你要做如果●▷,己 5 个问题先灵魂拷问自,赚钱?为什么是你做市场够不够大▪▲■?怎么△◇,里?这 5 个问题拷问完不是别人做●■△?护城河在哪●○△, OK 了自个觉得,资创业再去融。

  创业精神第一个是▼◁。九八十一难创业就是九,直坚持到最后取得真经能不能一路打怪升级一,的创业精神这考验你。

  毕业就去了 BAT、字节跳动这种一线公司工作第三个问题○▼-:大学毕业去的什么公司▼◁?如果是大学,能力是可以的那大学的自学,进不去否则也○▼■。

  )的《精益创业》The Lean Startup第一本书:埃里克 · 莱斯(Eric Rice。看英文原版建议大家去○○,不是特别好中文版翻得。

  《增长黑客》第二本书:,我写的序这本书是■▼…。业》可以理解为互为姊妹篇《增长黑客》跟《精益创。讲的是 0 到 1《精益创业》更多,的是 1 到 10《增长黑客》更多•▷▲。获客怎么••,营用户怎么运,命周期管理怎么做全生,回用户怎么召,播怎么做病毒式传,客》里面讲的事儿这些是《增长黑。手把《增长黑客》一起看了看完《精益创业》可以顺。

  炮-●◇、病菌与钢铁》第三本书:《枪,业没有直接关系这本书虽然跟商,大家去读一读但我非常推荐。非常多的事情这本书解释了,?为什么是欧洲人征服美洲为什么地理位置这么重要,大陆驯化的动植物最多?我就不剧透了而不是美洲人征服欧洲?为什么欧亚,己去看大家自。

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