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创业项目代理加盟招商刘强东:很多新兴互联

创业加盟好项目-首页 时间:2022年08月05日 19:31

创业项目代理加盟招商刘强东:很多新兴互联网创业公司的模式违背了经济常识

  2日消息12月2,强东在潘谈会上发表演讲京东创始人兼CEO刘●▷□,创业经历与对创业的看法与创业者分享了自己的□○◇。

  东表示刘强◇●,创业者在创业过程中需要注意的团队、用户体验、成本与效率是,全新的商业模式是否有价值这四点基本上能够判断一个■●■。有比别人强一点“你的团队有没,有没有比别人好你的用户体验,低行业成本有没有降,行业的效率有没有提升○=,做到了四点都▷△…,诉你我告,会成功终究!△•▽”

  时同,东透露刘强,论O2O模式时京东内部在讨,“怀疑派”自己也曾是•□☆,烧钱买用户并不看好◁●▽,一些O2O公司然后疯狂融资的。

  业模式有问题◁•“如果你的商,可能很好短时间,问题会更快有一天出•○,违背了常理很显然已经=-•,互联网发展的现状这就是我们今天○▷,模式是严重违背了最基本的经济常识的已经有很多新兴的互联网创业公司的。强东说”刘▲▼。

  总、张总尊敬的潘,们先生们各位女士,家好大△•▲,年前三,了一期节目跟老潘做,切都已经互联网化了今天看到我们潘总一,动互联网化了讲话都是移,机讲拿手。潘说的像老▼□,会更加美好未来一定,满着期待和信心这点我们都充★□★。

  到今年已经快12年了我从2004年做电商■◁,过头来看我们回,么多年过去这,们可以预见有一点我=▷•,互联网怎么发展就是未来不管是,业模式■◇、新的概念出现什么样新的商,能够确定有一点,没有任何一个人就是迄今为止,可以打破经济的基本规律没有任何一家公司和国家▼◁…。

  以所▪★▽,家分享一下今天和大☆△,历发现的一个基本规律根据我12年创业经•□▷,拖三”叫•□◁“一。哪行哪业不管是在,司能够取得成功发现一家创业公=■,最重要有四点○●,个全新的商业模式是否有价值而且这四点基本上能够判断一。

  团队一是○▽▷。是最重要的人确实永远。业的想法都不一样我们每个人做企,不一样目的也,了好玩儿有的是为=□,了养家糊口有的是为★▽,书我也看过老潘出的◇…,己的家人生活得更好一点最早创业只是为了让自。工作两年之后大学毕业到■-,因也非常简单我的创业原••△,时候生病在床我的外婆那,多钱治病需要很,己家人筹集钱都要靠自。家都没钱其实每◁▽,米和面没有别的我们那儿除了,外婆治病为了给■-,家、姨家卖粮食基本就是舅舅□▪。家庭有老人生病农村一旦一个,卧床不起特别是,要打针吃药三年五年需,一个沉重的负担老实说确实是。着赶紧创业我就是想,赚钱赶紧,里卖粮食不用让家▼▪,有钱治病让外婆。常简单的目的所以都是非•★▲。

  年做了电商之后一直到2004,什么叫商业模式自己开始了解,007年一直到2,么叫风险投资我才知道什,一笔融资才拿到第◇●▽。4年前200▽▷◇,年的传统零售我们做了六,个“倒三角▽•▪”的体系那时候内部制定了一。可能看到过这个图表今天在做的创业者,十几年的体系京东商城用了,是○●…“团队★◁”最底下的★▲,基础的是最。年今,几十家企业我们投资了,成功有的◇…=,失败了有的,天昨,家企业关闭了我们投资的一★□★,然当,者自己的能力问题并不是这个创业◆○,行业选择确实是,的把握对融资■▪,等等因素影响现金流的控制,初创企业作为一个,些经验缺乏一,相信我们,有投资如果再,定再给他钱我们会坚▼▽▲,好这个团队因为我们看△▷▽,这个人看好,新兴的互联网创业项目聪明的80后都是一帮很••,吃苦很能,激情很有。

  一家企业对于任何○-▼,最重要的团队都是。创业项目代理加盟招商T行业比如I,道IBM我们都知,0年代初的时候在80年代■◆▲、9■•,机净利润可以赚到一万块钱IBM卖一台电脑/PC,型机、小型机他主要卖大,赚几十万美金卖一个都可以。机还是暴利的时代但是90年代PC-★-,戴尔等等都在纷纷做PC机的时候所有包括咱们中国联想=▽■、宏基、,然说要转型IBM居★△,服务要做•○,软件做。可以看到而且大家,了之后转型▷◆,就只有IBM整个IT行业◇◇…,M也遇到了新的困点虽然最近半年IB,需要一次转型我想他们还。家企业任何一,会遇到一次大的转型一般7年-10年都。在90年代至少IBM=☆▼,常有利润的时候整个PC行业非--◁,到了未来他就预见▽○,软件和服务转型做了,M过去20年这奠定了IB,的那一拨厂商里面在80年代做IT,持了20年的高利润只有IBM市值维◁■,了丰厚的回报为股东提供△▼…。在适当的时候提前能够做出转型为什么?核心就是IBM的团队•▷,个新的增长点找到行业的一,从这个硬变软的过程也发现IT行业开始。

  业失败了如果说创,策高度相关的一些行业只有一类企业就是跟政○▲,饭的行业靠政策吃▷=,实不是因为团队失败了可能确▪▽•。都是因为自己团队不行大部分企业死掉基本•◁•。企业经常会说我们中国很多…▲,难是市场不好我这个企业困,型等等消费转,团队没跟得上其实核心还是★■。是要承担绝对的责任创始人对这家公司●☆,也常说所以我,的业绩和增长不好如果有一天京东,上去了涨不▲◆,幅度下降业绩大★•…,核心管理团队往往都是我们,心管理团队出了问题特别是以我为首的核,展的节奏跟不上发=▷▲。能力是有一个极限的任何一个人的资源、★▪,有发展瓶颈的时候每一家公司可能都,很重要团队。

  二第,体验用户▪●○。还是做服务不管做产品,是做软件做硬件还●★,还是传统行业是在互联网,是你的用户体验最核心比拼的■▷。了几百年经济发展,中都是因为提供了更好的用户体验全世界任何一家公司成功的过程,就是如此IBM■▪,业有一个软件和服务巨大需求转型成功是IBM找到了大企,验会做得更好他的用户体☆★,成功了所以□◆。是如此微软也,更是如此苹果公司。

  有什么后面还,本和效率就是成。商业模式任何一种,个行业的成本降低如果不能够把这,有问题的最后都是◇▷◆。

  以看看大家可□●,十年以来最近二三,仅是互联网全球不仅,统的行业就拿传,空公司比如航,年来十几★◆,何国家都变成了报复航空公司几乎在任□-■,公司的很少投资航空△▪,资源很多航空公司-★•,值很低但是市▽○,是亏损的大部分。个新的航空公司结果美国出来一,十几年最近,国之外除了中,%的利润被一家公司拿走了全球航空公司70-80。儿了四五十年的航空业之后为什么-▼?就是因为在别人玩,的管理通过他◆▼□,成本大幅度下降把航空的运营,高的竞争力给以票价很。

  会以来的第一个商业模式全世界自从有了人类社,的商业模式——零售其实就是京东集团做。的交换贝壳□•◆,品的交换物品和物,交换的过程就是社会△•☆,售的过程也就是零▽…▪。知道大家,二十年最近一,Costo美国有一家●▼□,天今,报道这家公司为什么成功了我看到我们中国有家媒体,把毛利率压到了10%标题写的是Costo。很多投资人的理念是相悖的这点跟我们过去资本市场。资到我们上市我从第一轮融□▽▲,个原则我有几●=,一第◆◁…,毛利率更重要我的成本比。人不明白当然很多…▪,认为他们,利率最重要所有公司毛▷••,率高就投谁谁的毛利▽▲,低就不投谁谁毛利率,利率这么低就全跑了看到我们商业模式毛。看一家公司的毛利率其实核心不应该是▲◇,家公司的成本而应该看这。做到10%还赚钱为什么把毛利率,%-26%的毛利率而沃尔玛今天是24,毛利率压到了极致因为Costo把。务与零售无关的业务全剥离如果把其它所有的新兴业,用率不到10%这家公司的费•▲△,大学生求职网的会员费收益因为他有巨额,利润主要来自会员费他公司在全球的净◇▽•。因为把零售行业的成本Costo的成功是,成本一下子降到只需要10%就可以了过去整个行业需要15%-22%的□○☆,售产品去销,获取利润而且能够。的核心竞争力这才是真正■□△。

  五年前所以四▲☆,很多人耻笑我在微博上有,说过一句话我那时候◇▪☆,毛利更重要京东成本比,运营成本大幅度的降低我希望能够把京东的,成本降低之后因为自己的▽■,为消费者提供低价才有持续的能力□-•,没有下降如果成本○=,提供一个低价只是为消费者☆☆=,是死路一条最后注定。

  二第▽=,年前四五,流比利润重要我说公司现金=…,就是效率核心说的★-。下我们的成本现在大家看一,京东智能、京东到家如果把京东金融、,的投入把云,的新兴业务剥离的线%所有跟京东商城无关。的零售行业大家看所有,如比=▼,、家乐福、大润发等等国美▼★●、苏宁•◇◁、沃尔玛,至少是15%他们的费用率▪…☆。籍这些低值的东西去掉如果京东把食品、书,成本加起来不到8%只看电子产品的综合,苏宁相比跟国美、,50-60%我们成本降低。

  的效率就是库存周转天数看一家零售公司最核心。万多个到两三万的品种国美、苏宁大概是一-▼○,概是60-70天他们的库存周转大,200多万个品种京东在库管理的●•,苏宁的100倍品种数量是国美,去年但是,天数却是30多天我们的库存周转。

  照这个原则所以大家按◁•☆,以说你可,公司都是做到了四点今天市场上成功的,的团队基础之上在优秀的成功,用户体验你只要把,效率三者成本或者●□▲,到一点至少做,没有减损的情况下同时另外两点又-□△,可以算成功基本上就□=。没有减损什么叫■•,要用户体验好了千万不要说只,能成功你一定。

  析最火的O2O项目我们最近内部在分=●◁,一直是两派争议很长时间内部,“怀疑派”我当时也是◇▷•,算不过账来因为我一直。洗车的例子比如上门,个人三☆…•,小三轮骑个□◇●,你家里去弄水骑到,半天弄,走了洗完△■□,只能洗两三辆车三个人大概一天,10-20块钱就洗完了本来你开到洗车的时候,家里三个人结果跑到你,幅度提升成本大,度下降了效率大幅■▪。验大幅提升了呀有人说用户体,验是建立在成本上升但是你的好的用户体,基础之上的效率下降的,了一些利润即使带来,模式也很难成功但是这种商业△◇。

  说京东再比如◇-△,们用户体验很好大家都知道我,在京东有过消费今天这么多人,和谢谢大家非常感激…▼□。体验做得更好一点如果我们把用户•○,简单一点可以更★•,个快递公司不用做几,顺丰发货全部用,货都备无数我所有的,00个库房在全国弄5,家只有500米每个库房离你■•,都有现货你买什么,钟送到家15分,题全额退出了问,定是最好的这个体验肯▷○。这样但是,大幅提高你的成本,转天数大幅度拉长你运营的库存周。体验的成功光有用户,的商业模式能够成功最后并不代表我们新,联网很多创业者存在的问题这一点也是我们今天移动互,本和效率忘记了成=▼,的用户体验老是强调好,户就能赚钱以为有用。

  在北大去年,参观了很多互联网公司我记得老潘说他带团队,要是做中国的O2O当时我就想说老潘你,做到最大立刻可以。套的房子卖100万北京1000万一●●☆,0万家电再送你8,过瘾还不◁◆,的京东礼品卡再送20万。房○•▷?十万套也卖出去了可不是一天卖一万套=★。用户体验好了是不是?你,的商业模式能够成功吗但是这个能行吗?这样?

  要再提一点所以我还○■,什么创业你不管做,干什么不管,商业模式的本身你一定要回归。业模式有问题如果你的商▷■☆,可能很好短时间▼=▷,问题会更快有一天出☆◁▼,违背了常理很显然已经◇★●,互联网发展的现状这就是我们今天,模式是严重违背了最基本的经济常识的已经有很多新兴的互联网创业公司的。

  -★○、用户体验、成本和效率所以“一拖三”:团队,答一下这些问题▷◇:你的团队有没有比别人强一点希望各位创业者在设计自己的公司的时候都回△•,有没有比别人好你的用户体验,低行业成本有没有降▪-=,行业的效率有没有提升,做到了四点都,诉你我告▷•△,会成功终究!你不仅没做到但是有两点,人成本更高了而且是比别•▽,更慢了效率◁●○,在发展很快即使你现☆▪◇,能卖掉早点卖掉我也建议你趁。

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