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电商创业包括哪些-福建代工厂老板从短视频

创业加盟好项目-首页 时间:2022年09月15日 11:08

  最新创业好项目推荐大健康产业是做什么的广东中山沙溪镇至今从1997年踏上,已经在这片纺织之都度过了25年的岁月福建人郭长棋和他的霞湖世家纺织工业园,座座纺织工厂拔地而起见证了这块土地上一,道从批发档口“抢货”也经历了生意流通渠▼★,牌“订货”到代工厂贴……,“带货”的变迁再到品牌直播间-◆○。

  今如,造代工厂的老板除了是服装制-□-,最会带货的工厂老板•■”郭长棋还被称为“抖音○-,方旗舰店拥有331万粉丝他经营的账号@霞湖世家官。开设账号至今自2020年,了过千万件自有品牌•▽“霞湖世家”品牌的服装郭长棋在抖音电商上通过短视频☆▽、直播卖掉,启了第二增长曲线为自己的工厂开,传与销售流通的新渠道找到了能兼容品牌宣●▲。

  业的流通方式不同“不同时期服装行。生意的方式当时做服装,市场到档口来进货是各个省市的批发,千上万件一次拿几,地的市场里去分销然后再到他们当◁▪☆。衣服受欢迎那时我出的▪-◇,进货只能拿多少件就限定每个省的人,的稀缺性和独家性来保证服装款式☆◆☆。棋回忆道”郭长。

  术的精通和资金的积累随着对纺织、制衣技☆▷,自己的霞湖世家制衣工业园郭长棋在2002年建立了△▷,服装贴牌代工业务做起了ODM的▷…。

  的第一个十年二十一世纪,牌纷纷进入中国也是众多国外品•●○,始冒头成长的时候以及国内品牌开-=。棋观察到当时郭长-▲,满足温饱到追求品牌和内涵当时消费者的消费习惯正从,牌的认可度非常高对国内外知名品△▷。了品牌向代工厂订货贴牌服装的流通方式也变成,铺经销到全国各地并通过品牌的店。

  厂最红火的时候郭长棋的代工,品牌做代工业务给多个知名男装◁◇,出货量超过千万件一年仅T恤衫的▼◆。棋的工厂规模达到了三千余人过硬的产品质量和设计让郭长☆●○,定的订单和收入每年也有了固。厂的业务虽然稳定但郭长棋认为代工,多销的辛苦钱赚的却是薄利,自主权缺乏▷△,品牌前景更巨大而做国货服装。

  名叫霞湖世家☆△“我给工厂起,的值得传承下去的事业就是希望能有一份长远,远生意要做长,赚容易的钱就不能总▲△。试着自己做品牌”郭长棋决定▪…。

  品牌的方向后在确立做自有□□▪,多次尝试郭长棋曾,滨、湖南开设了多家自有品牌的专卖店分别于2006年、2017年在哈尔,铺租金成本过高但都因库存和店■•▽,三千万后在亏损两,缩闭店告终以主动收。

  突围”失败的经历回忆起这两次“==,总结道郭长棋,牌的人有着不一样的“基因”擅长做工厂的人和擅长做品□•,更懂得找渠道做品牌的人•▽▽。

  关心的是成本和质量◆•…“做工厂的人永远更,把质量做得更好一点在有限的成本内怎么,把成本压得再低一点或者同等质量下怎么,点竞争力就多一。的人不一样但是做品牌▲★,△◆‘人’的维度他们更擅长做○☆☆,应消费者的需求需要找到和回,有需求的消费者最大程度接触到。我别做品牌了所以很多人劝,代工的钱就好安安稳稳赚。★▼”

  题很容易意识到问,之道却很难但找到解决。020年直到2,的推荐下在朋友▼■☆,了抖音账号郭长棋开设,述白手起家创业经历和工厂生活的短视频他发现有来自天南海北的粉丝观看他讲,他交流穿着喜好也在直播里与,以买到他出品的服装向他询问在哪里可。意识到郭长棋▼▼…,成本所追求的“人”和渠道这正是他曾花费几千万元的。

  长曲线的心态在抖音电商做自有品牌郭长棋开始以一种寻找业务第二增…★□。音电商项目“王牌工厂”的工作人员帮助下在专门协助优质源头工厂对接消费者的抖,的专门电商团队他组建了近百人,动性的服装交流展示平台将直播间打造成充满互,工艺和服装品质的短视频并拍摄了大量介绍工厂,购率高的“铁粉○◆”吸引到了一批复。

  “抖音方法论”后摸索出一套自己的,最会带货的工厂老板△★○”郭长棋被称为△-“抖音==▷。了郭长棋一个惊喜抖音的爆发力也给。年时间内在短短半,GMV过亿元的记录霞湖世家品牌创下了,代工业务的销售额超过了同时期服装。电商创业包括哪些

  行业的经营之路回望自己在服装◇□◁,棋认为郭长,行业流通渠道的变迁他的经历反映了服装。口经营批发零售从一开始的档◇●,销店作为渠道到以品牌经△▪,频△…☆、直播面对消费者再到如今通过短视,有需求的人手里直接把产品卖到,过硬的同时在产品质量▪■,通渠道变迁带来的机会他也抓住了每一次流。

  平台价值创造机制研究报告》所分析正如中国人民大学发布的《数字经济,播平台以“内容=○=”为纽带抖音为代表的短视频、直☆◆,生产与消费间的互动加强了实体经济中▲◇▷,通提供了重要渠道为商品和服务流。基础上在此,场中精准对接消费者中小企业得以在大市□△▷,、客流量获得销量,大数字化投入的意愿及资源从而具备提升生产效率、加。频内容展示产品和服务特色源头工厂等市场主体用视,身竞争优势充分放大自▷○,良性竞争机会获得了多元、。

  棋看来在郭长•◆,渠道问题后解决了流通▽★,过抖音电商做品牌优质的代工厂通,充分发挥优势反而更可以=▷。方面一,术更新方面更有竞争力代工厂在成本控制与技,低的价格享受到同等质量的产品直连消费者后能帮助消费者以更■○,也得到了提升工厂的利润率。外此,为熟练和具有主动性代工厂对库存管理更,满足消费者的需求能更好地察觉、。

  的小单快反生产模式举例●…“以抖音电商帮我引入,单的反应更快更直接我自己的工厂对订,式迅速生产备货快速发货能做到直播时受欢迎的款▽▽,立刻减少生产减轻库存销量一般的款式我就。是压库存影响现金流之前做工厂最怕的就,接来自全国的消费者现在在抖音上直接对,也能带来稳定的现金流在服装订购的传统淡季,常重要这非▼△。外部环境影响原本这两年受,单减少代工订○●,缩生产线我打算收,牌后的业务和现金流在直播间做起来品,了稳定的工作和收入给我工厂的工人带来■•,的信心和饭碗保住了上千人。▼▲”

  和转换流通渠道通过产线改造,存问题获得资金后郭长棋在缓解库,行了数字化改造还对工厂硬件进。的短视频里在他发布◆△▪,环节完成后每一个生产,描货品上的二维码产线工人都会扫,产业链管理的数字化这背后是霞湖世家。个二维码借助这…◇▼,一步都沉淀为数据进入分析系统每件货品从生产到打包发出的每。系统内在数字,数据的即时反馈通过抖音销售,被统一调配爆款商品,上优先生产在生产线◆▪▷,效订单保证发货时间在仓储车间规划为时,产导致的库存积压与资源浪费在生产端避免了此前因盲目生。

  未来谈到,投入资金和技术郭长棋打算继续•○,霞湖世家这个自有品牌在抖音电商等渠道发展。认为他,的服装产业供应链国内拥有着完整◇○,认知和信任已经逐渐建立且消费者对国货品牌的,提供了低成本获客和流通渠道后在短视频、直播等兴趣电商平台★◁▽,国货品牌成长起来将有新一批扎实的。刘锐()电商创业包括哪些-福建代工厂老板从短视频电商踏上品牌发展之路

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