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网络创业培训-90后在非洲卖家电:从创维

创业加盟好项目-首页 时间:2022年09月24日 11:52

  如何用互联网创业赚钱2021年投资好项目

  月初5,成数千万元Pre-A轮融资家电企业MOOVED宣布完,生于深圳的新创家电品牌这是一个2020年诞,家电生产和销售为主公司以家用电器和小,电视机等家用电子产品主要包括小家电•○▲、彩色。别的是最特▷▲=,务客户是在非洲这家企业的服★▪□,卖出了6万多台电视它2021年在非洲。

  人徐冉是一个90后MOOVED创始=▪★,司创维外派到东非市场2015年被所在公,非洲的不解之缘由此开启了他跟,五年时间在短短四=•◁,20多个国家他跑遍了非洲,0个代理商发展了2。

  从被歧视到认可的过程而他也见证中国品牌○□。非洲时他刚到,据80%的市场份额韩国的三星和LG占。家喻户晓的品牌虽然创维是中国,◆◁:中国人能造出有质量的东西吗但还是屡屡被非洲经销商质疑?

  疑不无道理本地人的质。时间有段○◆▼,2010年之间大概零几年到,买到的中国电视机很多非洲老百姓,两周就报废用了不到。

  非洲期间而他闯荡,中国制造的刻板印象逐渐改变了经销商对◆●。识到品牌的力量这也让徐冉意。过不,生不逢时创业却,立了自己的品牌徐冉顶着压力创,遇疫情却遭,00万人民币的销售额即便在第一年做出30,乐观的他但过于,实现了销售额的翻番在2021年虽然,四五百万却亏了•◇◆。

  年获得了融资幸运的是他今,部面板企业在加纳合资建厂更为重要的是说服了国内头,D做成非洲的家电第一品牌他的目标是将MOOVE。

  14年20▼●◁,我加入了创维大学毕业后,销部门工作做海外营…▽,跟单外贸主要负责。年之后做了1,我去开发东非市场我主动要求公司派,亚…-、埃塞、卢旺达等像肯尼亚、坦桑尼。

  语大学读的日语专业大学我在西安外国◇◆,要出去看看所以我一定◇●,完外语之后特别是在学•□△,有一种向往对于国外-▲。年11月2015★▲,派到非洲去了我就被公司○□。

  基础设施的建设首当其冲的是。肯尼亚的首都内罗毕我最先去的地方是▼▲◆,内的小县城差不多当地的基建和国。文化差异第二个是•◇▪,观的感受就是做事很慢当地人给我的一个直。政府的不理解第三是对当地,会拦路索取小费警察有时候甚至。

  之外除此,难关要过还有一个,语言就是。语出身我是日,是英语交流而当地人,开始是一个难关所以语言在最=●,司机基本上只会讲一句话我刚去的时候跟出租车,nk you就是tha。

  地要有认知首先对当•☆,下去的能力要有能生存,于拓荒我们属,诉我们应该怎么做没有任何前辈告。企或者是一些援建因为除了国企、央•…○,的认知是很少的很多华人对非洲。洲的中国团队所以早期来非,非常懵的状态其实都是一个▼◇,底是什么情况不懂非洲到。以所▪▽,要先生存我们决定。

  建立起一些渠道商的资源我们希望在当地能够快速▽◁◁,牌导入市场把创维品。5年的时候而201,的品牌是三星、LG大部分非洲人认可,据80%的市场份额他们在当地市场共占。

  洲是非常困难的中国品牌进入非,一直到2010年因为从零几年开始,张导致产品粗制滥造的时期中国制造有过一段因快速扩,一部分出口到了非洲而这些商品有相当。买了中国的产品很多非洲老百姓,掉了且没有人给他们修用着不到两个星期就坏。口碑在非洲十分的糟糕这些次品导致中国制造☆★◇。

  经销商问我很多非洲▼=•,品质吗■▽?他们说我们接触到的大部分产品的品质都不好你真的能确保▲◇▽“made in China”是好。

  诉他们我就告,造特别差的产品中国既可以制★▷,特别好的产品也可以制造,到底能付多少钱这取决于你们,些平台在卖劣质产品我们国内其实也有一-◆☆。要享受很好的产品服务消费者出很少的钱却,现实这不★▼◆。

  品牌其实也是从中国的代工厂做出来的后面我又跟他们说像三星、LG这些。慢的慢●○☆,渠道商的心结我打开了非洲,样品的方式并通过寄,品牌是值得信赖的让他们相信中国。18年左右才开始好转这种情况一直到20,牌开始做出来了因为中国的品▼=,为以外除华,等家电品牌逐渐声名鹊起像海信◇-▪、创维☆•、 TCL◇▪。

  到2019年从2015年,20多个国家我跑遍了非洲,苏丹一路跑到西非从东非的埃塞、。16年在20,洲当地的代理商打交道我担任创维的代理与非◇△。19年到20■•,发展了20个代理商我在东、西非至少▷■▪。

  似于我们中国80-90年代非洲这片大陆现在的阶段很类,劳动力廉价、13亿人口大市场基础设施差、人口结构年轻、,无限潜力。不同的是但与中国◆▼,非常分散的非洲市场是,大小不一样的市场被分割成54个,场的圈子里面和小品牌竞争每个板块永远是在一个小市•◆,制约了发展体量很小。

  以至于不适应现代生活非洲本土文化太过原始。的全都是非洲精英人群进入到商业社会里面,学回来在非洲工作的他们大多是从欧美留。中有一个首都和第二大城市大多数非洲国家的经济结构…★。于我们中国的一个县城首都的经济水平相当◇▪,的经济中心是整个国家△☆△,意到首都打工所有的人都愿,吸引一部分人口第二大城市也会。集中了所有国家经济要素一般首都加第二大城市就,是农业社会其他地方都。

  次其,文化叫做酋长文化非洲有一个本土。敬并拥有所有土地和生产资料酋长文化的核心是酋长受人尊。地人成功后当一个本,他要钱要生产资料很多亲戚就过来找,得不给而他不▽▼,给的话如果不,上过意不去他在道义。

  入一个国家的市场如果品牌想要切,来看短期,、第二大城市站稳脚要先在该国第一大,建起来把渠道=▪▪,向其他城市渗透但紧接着一定要。

  反而是利润最高的地区那些大家不重视的地区,方信息不畅通因为这些地…•,有那么挑剔老百姓还没。的服务并不完美所以尽管我们▼-★,并且获得相当大的利润但仍然可以卖得动产品。

  洲的时候我刚到非,区还没有电线很多农村地,拉电线了现在开始,就需要灯通电之后,是电视之后就,大的需求体量这是一个很。

  有两个比较大的机会非洲目前的家电领域,像样的本地大众品牌一个是非洲没有一个-••,人对性价比的诉求能够既满足非洲▪▼●,和品质做得很好又能够把服务。

  乏渠道品牌第二个是缺,像国美、苏宁这样的渠道品牌在中国80-90年代诞生过。销售来源是线下非洲现在主要的,一些小的门店线下大部分是,的渠道模式以店为主▼…。给消费者好的售后体验的渠道品牌没有一个连锁的、标准化的又能够。

  需求主要集中在大家电非洲消费者对家电的。家电到有家电的过程中过渡因为70%的家庭是在没有。首先要买的是电视大部分非洲消费者,能要买一个冰箱有了电视之后可,是空调然后△◇•,后才会买小家电在大家电齐备之。

  此因=▲,电市场的刚需电视是非洲家△-,网还没有普及非洲的互联…•,多还是通过电视广播大家的信息来源更。

  开工业和基础设施互联网的发展离不。不创造任何东西互联网的本质,升效率的工具它其实是提,不是生产力互联网本身,产力的工具而是提升生。就很落后的情况下在非洲生产力本身,率也没有太大的意义互联网就算加快了效,础建设并没有做好因为非洲本身的基。方没有网很多地□▪▲,有好的公路很多地方没,没有建好运输物流,不发达工业也,情况下这种,能起到非常好的效果互联网经济不一定。

  这个阶段在现在▼●▷,业化和基础的生活要得到提升非洲人最需要的是基建、工。升基础的生活品质我们在做的是提,洲现阶段最需要的东西家电这类东西正是非。

  利亚的时候我刚去尼日,户户必备柴油发电机尼日利亚几乎家家。比汽油便宜柴油本来,户户经常使用柴油发电但因为尼日利亚家家,的柴油卖得比汽油贵最后导致尼日利亚◁▷●。这些地方现在再去,域不需要用发电机了就可以发现很多区,供上了因为电。

  是道路还有就■=,地方路很差原来很多。出来换成钱比较难本地的农产品运,路修好了现在道,以运到外面换成钱农产品■▷…、林木都可,实也在增长消费能力其。

  入在1000-2000人民币之间非洲有相当一部分的国家人均月收,民币的产品在当地很好销售所以低于1000块钱人。们特别中意32寸所以在电视里面他●◆,刚好差不多1000因为32寸零售价刚=○▲。

  营销是以线下为主我们在非洲的家电。很多的经销商我们找了当地,以三星、LG为主这些经销商原本-▼▪。是要给一些非常好的支持我们作为一个新品牌肯定☆▲●。格支持除了价,、T恤来促销把产品卖得动我们会给他们做门头、展柜。我们做得非常的好其次是产品的售后,三天之内解决有任何问题▷★●,好就修修的,接换一台修不好直-◇。三第,诺经销商我们承◇▷,可以原路免费退回如果产品卖不动。

  同时以此△□□,们做两件事他们要给我,一第,款现货现金购买所有产品要现。二第,购买以外除现金,性购买一定的量他们需要一次☆□,台或者500台比如说300。种方式通过这•★,获得现金回流我们还可以。

  到了上千家线下的店了当我们的产品已经触达,线下店翻门头我们就开始给,来变成Mooved很多店的门头牌后,牌认知就会增强这些店铺的品,到掌控渠道的效果但仍然还没有达。

  这些店铺做专营店所以我们进一步给▼▽▼。电视除了,冷柜等大家电产品我们要有冰箱•●□、。我们的加盟商我们要他们做,都做我们的品牌店里所有的产品。一来这样○◁▼,店就形成了我们的加盟▽▪,控力也增强对渠道的把。

  个思路发展渠道商我们之所以按照这◆△◆,担心售后纠纷是因为我们不▲◇★。特意来找问题非洲人是不会,之类的钻空子。

  洲最穷的地方哪怕是在非,到恶意退货的情况我们几乎也没有遇★■•。运输过程中屏碎了我们遇到的通常是,原则不保碎屏因为我们的▲☆◁,一个灰度这时会有,会帮忙承担一点有的时候我们。

  一第,本土化做产品,生产本土化定向研发和。特定的需求定向研发我们根据非洲消费者◁-△,洲电压不稳比如说非,怎样停电、来电我们要研发无论,不会烧坏电池都。

  三第◆◁,本土化品牌。最好的品牌而不是国际品牌我们要做的是本地人心目中○•☆,地人强烈的认同感我们希望获得当▼▽。

  年创业之初2020▷=▽,万多台电视我们卖了2,多台增长到6万多台2021年从2万,据差不多6%的占有率这在当地家电市场中占。

  卖大概10-12万台今年我们预计最少可以,卖20万台我们目标是,%-30%容量占据市场20。国家是加纳和科特迪瓦我们现在主攻的两个,尼日利亚市场下半年将开拓。科特迪瓦为样板国家我们计划将以加纳和,■★、法语国家推进分别向英语国家。

  底开始筹备创业时我在2019年年,没有爆发疫情还。时当,维代理做的好好的我的合伙人说你创,始做自己的品牌你却非要从头开,识你的品牌没有人认。产仅有150万当时公司的总资,一个新的品牌用150万做,子可能是“有问题的▲◇○”会有很多人觉得你脑,一个电器而且这是,小的物件不是一个,可能实现的看起来是不。一定要做出自己的品牌但我还是坚决地说我★▪,有多难不管。

  就开始做了于是我们★•△。物是非常艰辛的我们的第一批货。的体量小因为我们■•□,愿意接单工厂不▷▼◁。了很多的厂家我们到上游找★☆,给我们做OEM他们都不愿意。后最,洲当地的一个客户我们找了自己在非◆▼,有一些资源他在厂家,厂家可以给我们做代工帮助我们联系到了一个▲●△,意放点账给我们并且这个客户愿。

  间是非常懵的我们第一时△◁●,封掉机场,外人员进不来我们招的境。同时与此,很多商户非常恐慌我们发现当地的,闭店开始▲▼。品也推不动我们去推产,商又在追尾款另一边供应。绝望了当时很,睡不着觉我们晚上,都是黑眼圈两个眼睛。

  艰难的情况下就算是在那么◁…,去跑市场我每天都,客户交流产品怎么做每天都去市场上跟,度过了那一年非常艰难地。

  的这两个国家我们创业初选,科特迪瓦加纳和,因为疫情上半年,不好经济▷▲▷;因为大选而下半年……,也不好经济▷▲。终最,0万人民币的销售额我们那年做了300,增长到了450万净资产从150万…○★。以所-▼,是有的做这个事还。

  年底的时候到2020,忍不住了我实在◁◆,么做下去我说再这,做不大公司。20年年底所以20◇★▲,国融资我回。

  开始一,找了很多家我没有头绪,朋友指点我后来有一个。发到投资人那里他说你写个bp,的话才能拿到钱如果愿意见你。p写好了后来b,APP叫项目工厂刷抖音看到有个,到项目工厂里把PPT投。

  们叫王钊来找我然后就有一个哥,这个项目太小他说兄弟你,不会投你机构可能○▼◇,投你300万我个人愿意。投的我不要我说你个人▲☆▷,要机构我就-▲-,不仅仅带来是钱因为机构投资◁…,些资本化的思维更多是赋予你一,十分看重的这一点我是…▲。

  机构出来的个人王钊其实也是,给你找一个他说行我,深圳蓝海众力资本后来王钊就找了■▷▲,投进来了最后钱就,我们非常顺利所以第一轮☆■。们就准备大干一场本金增加了之后我☆-◇。

  1年4月202,始囤货我们开◇★★。此同时但与,开始大幅度涨价整个家电行业,第二个难关我们遇到了。

  芯少屏因为缺,路涨到110美金屏从30美金一。入在1000-2000人民币之间非洲有相当一部分的国家人均月收,民币的产品在当地很好销售所以低于1000块钱人。开始上涨但当价格,没有能力购买了非洲消费者根本。

  情况下在这种□•,选择补贴我们最终,占渠道我们要。21年20◇☆,了销售额的翻番我们虽然实现●■,了接近6000万从3000万做到,400-500万但我们亏了大概。

  紧张资金,第二轮融资我们选择了…▪☆,非常艰苦这一次。了五六十家机构前期我在线上聊,了之后聊完▪▽,公司看起来很土人家都觉得我们△●▷,么价值没有什●◁,易而不相信我们是在做品牌因为他们觉得我们是在做贸…-▽。后最☆▽■,网络创业培训懈的努力经过不◁▷▷,功实现第二轮融资终于在今年2月成▼•。

  场出身我是市,售就能解决所有问题所以早期我认为销。想起来现在回,到第一笔天使轮融资的时候我其实在2021年刚拿○△=,供应链有多重要就应该意识到□◆。有这个意识的话如果那个时候,上的苦就不用吃后面很多在市场。

  的创业就是卖货我一开始理解=★,系搞得非常好跟客户的关。东西卖出去我就创业成功了我一开始的创业逻辑就是把。难的的时候所以最艰,市场中去我选择到,过头来想但现在反○▪△,含的东西非常多真正的创业包,要的环节销售是重,%甚至60%可能占50。节是不可缺少的但还有几个环,流、供应链、研发等等比如人员管理…▪◇、现金。

  以所,步一步倒推怎么样创业我们是从销售的岗位一▼★★。个正确的思维创业者要有一,夫反复思索、推敲每一步要必须花功,的事情做正确。来去反思的时候但现在反过头,那个环境中我也觉得在,实也只有那几个选择我们唯一能做的其。

  有过很多不好的经历我在非洲当地确实,地人打交道包括跟当★•,供应商打交道跟我们有一些△▪◇。发生了以后但当问题=■△,说这是我运气不好我不会简单的认为,为遇人不淑或者就是因。考、反复复盘我会反复思●◇。

  我们避开一些大坑正是这种思维使,办◆…?借钱还是去银行贷款比如说缺钱的时候怎么,是机构融资个人融资还,做出充分的思考在做之前我要△-◁。时同,来什么样的结果事后可能会带◁□☆,进行推演我也要。的结果全部理顺之后只有把所有可能出现,快速的行动我们才开始●-。

  前两年创业◁◇■,波动?是因为我们没有掌握核心资源面板我反复思考为什么我们会出现这么大的。以所,惠科集团合作我们与深圳,纳建厂在加。

  一经设立这个厂,位就开始有了一个质的提升了我们在非洲家电行业内的地▪▼。一第,业在中国的交付成本是差不多的我们在当地的交付成本跟中国企▼•▼;二第,大大缩短交付周期◁-,的交付期是3个月原来从中国进口,就可以拿到货现在只要7天。样一来那这▪□,定愿意选择我们当地的供应链肯。具有战略意义的一场胜仗这是我们创业三年以来-◆。

  下来接,非洲当地渠道建立强联系我们要重点解决的就是与☆●□。此如•◆▷,力又具备渠道能力我们既具备生产能▪☆,业不可能做不起来的我相信这样一家企-★□。为我们的产品服务的但我们建立渠道还是•○▲,以渠道盈利我们不完全☆●◁,给我们的产品背书我们做渠道是为了。过自建的渠道我们希望通,美的产品分发现状来提升在当地不完。

  来未,国内优秀的供应商跟他们合作我们也会开放一部分接口给到。这个阶段但现在,务我们产品的销售我们认为渠道是服•○。

  做品牌和渠道双核心我们未来的愿景叫。提升行业效率的能力非洲需要的是整体▲◇,原始森林里面我们就像是在▪▪▼,造一个屋子今天我们要,只是原始森林里的木头我们所需要的不仅仅。锯子、钉子◁●▷、锤子我们还需要锯树的▷◁○,都得我们自己造而所有的这些。

  我们有多精细不一定要求,的完美多么,把屋子搭建起来但是我们一定要,在非洲正在做的这正是我们今天△-■。当地深挖我们要在,渠道都做好把产品和★◇,非洲第一大家电品牌我们就有机会成为■○。

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网络创业培训-90后在非洲卖家电:从创维辞职我决定创建自己的品牌

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