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互联网创业比赛策划书太平鸟2017年年度

创业加盟好项目-首页 时间:2022年09月12日 03:36

  17年20,现弱复苏格局服装行业呈◆▷▼,有所回暖行业需求=●▽,型升级仍在继续但消费结构转•○•,较为激烈市场竞争。业背景下在上述行=◇,伙伴们通过不懈努力公司管理团队和全体☆•,营业务稳健发展持续推动公司主▲▽,绩明显提升公司经营业▼▷●,不断夯实发展基础。期内报告,业收入714公司实现营,34万元165▼◁.▽▷,2◇▽◆.99%同比增长1◁○…;司所有者的净利润为452017年归属于母公▼▽●,41万元625.,6▲○▪.72%较去年增长。男装、童装销售表现良好公司净利润增长主要是,町调整到位女装○◆、乐☆☆,表现优异电商销售,构优化库存结,业绩情况改善见好从而使下半年公司。年12月31日截止2017,产617公司总资,50万元427.▲•,30.67%较年初增长,有者权益为331归属于母公司所●•▲,60万元754.▪◇★,66.15%较年初增长。增长主要系报告期内公司首发募集资金到位公司总资产、归属于母公司所有者权益同比。装核心品牌市场地位的同时公司在继续巩固男装、女,MG等新兴、培育品牌的调整、培育力度持续加大MiniPeace△=▲、乐町、●■◇,牌协同发展实现多品◁★。售总额104.63亿元公司2017全年实现零,5.74%同比增长。中其◁◆,稳健增长核心品牌,零售总额39.40亿元PEACEBIRD女装…■,3.85%同比增长◆◆◁;零售总额37▷•-.38亿元PEACEBIRD男装,5.56%同比增长;比例为73.38%两者合计占总零售额。发展能力不断增强新兴品牌可持续,加盟的运营模式调整乐町完成了联营转◇◆,展夯实了基础为未来的发;实现零售额10.42亿元MiniPeace童装,9.31%同比增长2▽-。展势头强劲培育品牌发,女装实现零售额2.51亿元MATERIALGIRL,9◁•.38%同比增长5。的趋势之下在消费升级,渐取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所集合各类品牌购物与吃喝玩乐一体的购物中心逐。根据线下渠道零售数据公司在报告期内继续△☆,进行调整△•、转换、关闭对综合效益低的门店…▷,直营▲△▽、加盟门店转换工作并顺利完成联营门店向;质店铺进行培育整合资源对优△★▽,百盛开展渠道上战略合作和印力、银泰•■△、万达、;核心商圈的考察通过对重点城市,准拓店推进精◁▼▽。17年末截至20,心门店已有1公司的购物中,6家38,4◆…◇.93%同比增长1=•;店的零售额28.68亿元2017全年购物中心门◇△,6.16%同比增长1。期内报告,展电商业务公司积极发,品▪-◆、特供款比例合理调整电商新◆■,品销售带动老,存结构优化库。线亿元(剔除退货)2017全年实现,亿元同比增长35.6%较去年同期15.97□○•。双十一当日2017年,额近8▽●.08亿元全品牌实现零售,量170万累计订单…•★,破270万总件数突,同比增长31.4%零售额较去年双十一。中其,售额突破3.28亿太平鸟男装单日销,互联网创业比赛策划书类第四名居男装品;售额突破2.08亿太平鸟女装单日销,类第六名居女装品;突破1.63亿乐町单日销售额◁▪,类第八名居女装品★▽;日销售额突破0■■•.72亿MiniPeace单▽□,类第七位居童装品○◆;单日销售量突破0■◆.37亿MaterialGirl。上线下全渠道融合公司持续推进线▼◁,面持续进行探索合作与天猫在新零售方,O项目基础上在原先O2,店与线上零售的互动扩大了品牌线下门★•▼,付等维度打通通过商品、支…=★,门店自提等新业务支持门店扫码购、;断完善云仓系统公司信息中心不,的全部自营门店及部分加盟店目前已经覆盖全国23个省,成交量46.4万件2017年全年实现,4.51%同比增长8▼◆,.07亿元成交额2,3.23%同比增长7=…◆。销拥抱新生代4、创新营…▪,司通过在重点市场的大型活动提升品牌粘度与会员贡献公,的曝光度保持品牌,牌形象提升品▪◇,潜在消费者积累粉丝与。期内报告,AGE◇★■、WorkinProgress两场主题大秀女装、男装分别在北京▽▲、上海举办了LIVEONST,时尚、年轻姿态展示了品牌的;一家地标型的品牌集合店在武汉楚河汉街打造了▲•,电音秀等年轻人喜爱的消费体验模式助力零售端凭借公司自媒体宣传秀▼•、时尚达人穿搭直播、;成战略合作与天猫达○●,协同营销爆发新能量组成PT铂金组合;、快闪店等活动推出不便利店,合的新零售模式开启线上线下结■◁=;BIRDWOMEN×PEPSI继续推动品牌跨界(PEACE,MEN×SNOOPYPEACEBIRD★•◁,MARK乐町×,ACE×小黄人MINIPE,GIRL×茵宝等)MATERIAL,实现共赢通过合作,引粉丝经济创新营销吸;◁○、推送新生代偶像明星(迪丽热巴▪◇、古力娜扎■□、王子文、李沁等)、网红等爆款带货推出设计师合作款(芬兰设计师JUSLIN-MAUNUL、日本关根正悟等)。期内报告,量快速增长公司会员数☆◁,持续提升零售额。17年末截至20,效会员总数超1公司全品牌有,6万40,8.15%同比增长3△•▪;39.58亿元会员贡献零售额=●…,35.9%同比增长;例37▪◆.81%占总零售额比,44个百分点同比提升7.▪•☆。中其,数超124万活跃有效会员,0.95%同比增长3;4••.49亿元贡献零售额2,6.22%同比增长3◇▲;例23.39%占总零售额比△★,67个百分点同比提升4□▪.。7年末201,店的粉丝数量突破2公司全品牌天猫旗舰=▼◆,0万20-▲,长42%同比增。期内报告,中心专业赋能工作公司持续推动职能,职能部门对公司发展的支撑作用不断增强公司商品中心、物流中心◆▼•、信息中心等,司的运行效率有效提升了公▷○◇。的渠道与全面的数据基础公司商品中心基于完善=▼,析、生产快反、仓储物流、终端零售能力通过TOC系统进一步整合公司数据分,度销售和平销款库存优化进而实现畅销款产品的深。率先在男装推行TOC2017年秋冬季公司。效果上看从实施,折扣率均有明显改善当季男装售罄率和,务的健康增长带动了销售业。协力打造智能仓储管理系统公司物流中心与信息中心-▪,储、产品调配能力提升公司集中仓,项目推进夯实基础为O2O、TOC。前目,、出库20万件、退货5万单件的高效流转公司物流中心日常可实现单日进仓25万件;双十一当日2017年,8分钟出库实现首单1,量超过2万单单小时最大单▪◁,量达30万单单日最大单▼▼■。队的培养与激励公司重视人才团,公司长效激励机制不断建立、健全。期内报告,股权激励计划公司完成了=■△,319人共计593.24万股限制性股票授予公司中层管理人员、核心业务人员等。激励计划通过股权◁=○,员的工作积极性明显提升管理团队、核心技术人,进一步明确共同目标■□●,团队的利益紧密结合股东、公司和管理,期◆•、可持续发展推动了公司的长。业文化建设公司重视企=◆,◆▲、青鸟巢、爱心鸟窝等组织与平台拥有太平鸟商学院、人才培养组=•▷,人才培养持续开展△△☆,作环境改善工,工活动丰富员,益责任践行公★▲•。期内报告△☆•,业文化▼▪、领导力等方面的培训公司积极开展专业技能、企◆▷•,益秀◆-•、足球篮球联赛▽◆▪、趣味运动会等比赛组织了徒步军训●=•、青鸟巢相亲▲☆◆、瑜伽公□-▪,堂、休闲娱乐区扩建了员工食,工办公环境质量持续改善外围员○…。、环保公益运动、关爱自闭儿童活动、助学支教等活动回馈社会公司爱心鸟窝多次组织员工(自发志愿者)积极参与衣物捐赠,捐赠衣物★○、文具等价值80多万元全年向云南省佤族自治县学校自发。承担社会责任的良好口碑凭借品牌美誉度和积极,公益践行和2016年度责任品牌两项大奖后公司与鸟人志愿者也继去年荣获2016年度,益项目奖、公益集体奖殊荣今年在中国公益节上再获公。局和趋势近年来(一)行业格•△,稳健康发展中国经济平•●,继续保持双位数增长国内社会零售总额,收入逐年提升居民可支配,升级持续推进消费和产业,供了坚实的基础为行业的发展提;整体增速放缓但同时行业▪▪,瞬息万变顾客需求□◁,道不断涌现新技术新渠,来了全新的挑战也给行业公司带。级随着消费升级的不断深入1▼▽、消费升级带动品牌升▷▷☆,越不满足于服装产品的基本功能消费者特别是新生代消费者越来,性化的选择和更为优质的产品而是希望获得更为丰富=-▷、个-▲●。背景下在此…▼▽,富品牌矩阵和产品线服装行业企业不断丰,颜值和功能提升产品,购物体验优化顾客;作日益频繁品牌跨界合,受追捧潮牌广,品牌不断涌现并快速发展升级版和高性价比网红,前活跃市场空。热点中国消费者越来越追求健康的生活方式2、运动时尚、童装等细分行业成为新兴,身于体育健身开始积极投△=…,产品和服饰购买运动,速了国内童装市场的发展全面二胎政策的落地则加。帽网统计数据显示根据世界服装鞋◇▼,市场规模已经突破12017年我国童装▽▼,0亿元50。奢侈品品牌目前无论■▷▽,在加紧布局发力童装市场快时尚品牌○◇■、运动品牌都,装行业的新兴热点童装已经成为服。巨头的积极推动和消费的不断升级3、新零售创新和转型随着互联网,趋势已经十分明显线上线下相融合的,经营模式已经难以满足顾客的需求传统服装企业的线上线下相分离的。背景下在此▽■,开始积极探索新零售越来越多的服装企业,心的数字化转型进行以顾客为中,用大数据和人工智能动态分析和预测顾客需求创建以顾客需求为导向的需求链经营模式:利○••,测试快速,迭代不断,满足顾客的需求更快更精准地;精益生产等创新通过TOC、,反应速度和效率整合优化供应链,高速、敏捷流转实现商品精准-▪、;慧门店建设不断加强智,术和智能设备应用互联网技,实现数字化对门店客流•○○,和消费者的连接重新构建门店,售新场景创建零。尽享时尚的乐趣为使命公司将坚持以让每个人,先的时尚品牌零售公司努力打造成为中国领,牌零售公司的愿景实现卓越时尚品。新生代时尚消费者的首选品牌战略方向:公司各品牌成为。牌的商品力和渠道力公司将聚焦提升各品,理拉动供应链成长通过智能商品管☆▽,应与对消费者需求支持能力不断提升对市场的快速反;新零售渠道积极发展,牌形象提升品,费需求把握消○◆◆,准营销实现精,牌做精做强将现有品☆▷•,道力的完美融合实现商品力与渠。司战略目标与经营策略(三)经营计划围绕公◁=,营目标:实现营业收入84亿元公司董事会拟定2018年经☆△•,指不考虑股权激励成本影响的净利润)实现净利润6.5亿元(上述净利润。存在不确定性该经营目标,据宏观环境公司将根,行必要的调整市场趋势等进。数据支持通过大■=…,商品线联动□•☆,消费者需求精确匹配,商品力提升○▽○;、供应链等部门并协同零售终端,管理和TOC项目大力推进智能商品,的方式优化产品结构用少批量、多批次▲■●,存压力降低库。高速发展期把握电商,线上渠道优先发展;生产、营运等职能整合研发▪▲•、商企、-▲★,线下渠道稳步拓展,市场占有率提高品牌。净拓店600家左右2018年度计划▽◆。端提升体验度通过零售终,、品牌口碑的建设工作继续开展后台顾客口碑,影响力与价值持续提升品牌△=;鸟品牌的覆盖范围进一步加大太平•▼,风格统一的家居产品线通过设立与服饰品牌=●○,vRiL、町家居▼▽★、女装内衣产品线等多种方式培育太平鸟巢时尚家居、法式童装PeTiTA▼▪,亲和力和客户体验提升太平鸟品牌的,户黏性增强客,品牌的生态圈持续完善公司。司法律法规要求严格遵守上市公,治理和内部控制不断完善公司,交易△○●、担保等事项的内部管理强化对募集资金使用、关联,批程序有效执行确保必要的审;及相关人员进一步加强法律法规及业务学习积极组织公司董事☆▼、监事、高级管理人员,运作意识增强规范,治理水平提升公司,体股东合法利益切实维护公司全;司自身相适应的内控体系进一步建设、完善与公,设、管理需求充分结合将内部控制与制度建,职能部门为主体的风控中心建立以审计、内控、法务等,部控制管理团队打造专业化内★★,健康、稳定发展确保公司持续△★◆、。梯队建设和培养公司将强化人才,长效激励机制同时建立人才=-•。据公司发展规划未来公司将根,机推出合适的激励计划每年根据实际情况择。留住优秀人才有效吸引和,管理团队的积极性充分调动公司经营,和核心团队个人利益结合在一起有效地将股东利益、公司利益,公司的长远发展使各方共同关注,良性发展促进企业。内中档休闲服饰行业目前整体处于充分竞争状态(一)市场竞争加剧的风险及对策公司所处的国,内品牌众多国际和国,中度不高市场集,为激烈竞争较。等为代表的国际休闲服饰品牌巨头加速进入国内市场包括绫致时装公司▷-、Inditex集团◇☆■、迅销公司,企业直接展开竞争与国内品牌服饰◇•。时同▲…★,重视国内中档休闲服饰市场国内品牌服饰企业也日益,牌转型步伐有所加快新品牌创立、原有品●☆,竞争主体增加市场参与者和,激烈的市场竞争公司正面临日益。品力建设与渠道力建设公司将通过持续推进商,为重心的核心价值链优势不断增强以设计与零售,场竞争能力提高公司市。年来近,息技术的发展演变随着社会经济◁▲▲、信…○□,智能设备等新事物的快速兴起和传播特别是新的社交网络、电子支付、,、个性表达方式受此影响不断变化目标消费群体情感体验的注重点▪◇■。时同,间的推移随着时…•,费群体也在不断变化公司目标年龄段的消。费偏好因上述原因发生重大变化如果主要目标消费群体的服饰消,方式等不能及时有效调整公司的产品设计、营销,饰消费偏好产生较大偏差导致与目标消费群体服,绩产生重大不利影响可能对公司经营业。升设计人员专业能力公司将通过持续提,营销网络与信息系统充分利用遍布全国的◆-○,据的收集、分析通过对零售端数,馈设计端快速反,发的精准度提高产品开○•。其它日常消费品相比服饰类商品与食品等,较大弹性,经济影响易受宏观。前目,售市场主要在国内公司服饰产品的销△◆-,势的重大变化中国经济形,放缓或停滞如经济增长--…,期收入下降消费者预■▷,服饰消费频次将很可能降低,消费金额减少服饰,产品的市场需求可能制约服饰类,务状况和经营业绩进而影响公司财。境不断优化产业经营公司将根据宏观环,好经营创新的基础工作凭借核心竞争优势做,的核心竞争力提高抵御风险-…。在2017年末和2016年末(四)存货跌价风险及对策公司,分别为182存货账面价值,万元和162819.40…◁▲,45万元109.,38◇▪•.47%和46.02%占同期流动资产的比例分别为◁▽。价准备计提数额公司同期存货跌,22.26%和19.68%占期末存货金额比例分别为。与销售规模增长相适应虽然公司的存货规模,会计准则的规定且已按照企业,际销售情况结合公司实,货跌价准备谨慎计提存■▽◇,是但,营年度中在以后经◆■,境发生变化如因市场环,导致存货变现困难竞争加剧等原因,跌价准备计提数额的情况有可能出现存货减值超过○△•,货跌价风险公司存在存-●▷。过产品精准开发公司一方面通,品产销率提升新▪-,存形成减少库□-;务有效处理过季货品一方面通过电商业,司现金流改善公,货结构优化存。生代首选品牌为战略目标公司以成为中国时尚新,年龄☆★-、价格上存在梯度现有品牌组合在性别、★△,龄的增长、消费倾向的变化可伴随新生代消费群体年,的不同阶段在其成长,其消费需求持续满足,消费者的黏性增加产品对■•△。梯度年龄。打定位于4-10岁都市儿童MiniPeace品牌主▪=,4岁的幼童群体并开始覆盖2-,90后已生育人群为主其购买人群为80后、;IRL主打定位于18-25岁的都市少女乐町LED▲◁’IN和MATERIALG,刚步入社会的95后为主其购买人群为大学生、;以25-30岁都市女性和男性为核心目标公司的核心品牌PEACEBIRD主打▲▪▷,职场的85后☆-、90后为主目前购买人群主要为步入。梯度价格。MATERIALGIRL的产品价格存在梯度PEACEBIRD女装与乐町LED◆•◇’IN和•●◆,间的价格梯度品牌组合之○◆,群的价格接受区间可连贯目标消费,场消费者需求满足细分市。牌三个不同发展梯度、结构合理的品牌组合公司已形成了核心品牌、新兴品牌、培育品,展的潜力和优势具备滚动式发。创建PEACEBIRD品牌公司创始人最早于1995年,年的经营经过多,的品牌知名度已积累了较高,大的客户群拥有了较,盈利性较好成长性及,的核心品牌成为公司。基础上在此○■▪,的品牌复制能力公司运用强大,品牌运作团队建立独立的,理念和运营模式输送成熟的管理,牌独立运营培育新的品▪◇。RD女装增设乐町产品系列2008年PEACEBI▲○,乐町服饰事业部2010年成立,乐町品牌独立运营,长迅速品牌成,持续增加销售规模。niPeace童装品牌2011年公司创立Mi,由太平鸟童装事业部运营管理目前MiniPeace品牌◆●•,续快速增长销售规模持○▲。13年20,lGirlLimited合作公司与ICL-Materia■△,牌MATERIALGIRL引入了美国纽约都市少女装品,尔事业部运营目前由玛蒂丽。位于具有较大潜力的细分市场MATERIALGIRL定,培育发展阶段目前处于品牌,逐步成熟和完善随着品牌运营的▼△▼,一起推动公司发展未来将与其他品牌。牌设计研发团队通过不断调研国内市场2、商品企划及设计研发优势公司品,消费者的需求及时洞察目标,察全同时高频次考,波段将新款色送达门店公司采用高频率的上货,费者的造访不断吸引消。17年20,女装上新品40波段PEACEBIRD■★,男装上新品28波段PEACEBIRD,N上新品38波段乐町LED’I,童装上新品22波段MiniPeace。1-2周上一次新品零售门店确保平均每。段上货多波,品的高新鲜度可保持门店商◁--,品的时尚度确保门店商==■,门店造访次数增加消费者,店零售业绩有效推动门。饰企业的SPA运营模式公司借鉴国际领先品牌服,市场情况结合国内,售为导向的商业运营优势建立了有自己特色以零。(1)公司直营销售占比高主要体现在以下几个方面:▷◆…。年12月31日截至2017,拥有1公司,直营门店271家,占品牌服饰运营业务收入的65.12%2017年直营收入(包括线上及线下)。察消费者的真实需求及其变化直营销售有利于品牌切身洞,符合消费者需求的优质产品有助于品牌快速有效地开发。的小区域市、县,别省市除个•☆○,总代理和二级代理公司不发展省级。及经济发达城市开设直营门店公司一般在直辖市、省会城市•=■,盟或代理模式开设门店在其他市场主要采取加。保持合理比例同步发展直营店与加盟、代理店,营销网络的管控能力既能保持对核心城市,盟、代理商资源又可充分利用加◁◇•。益利,司品牌形象同时维护公,季订货15%的退货权公司一般给予加盟商每。加盟商的运营风险该共赢机制降低,商的积极性提高加盟。范各类门店的管理(4)公司统一规,拓展标准涵盖门店▷•,、门店运营和店员培训等各方面门店装修、商品陈列、商品管理◇▼▼,统一的门店形象以保持全国各地,致的最佳购物体验为消费者提供一。此为▼▼,息系统覆盖终端门店公司建立DRP信•=…,店的营运数据实时收集门○◆,店营运数据及时分析门,能持续改善指导各个职,好地服务消费者通过门店运营更,零售业绩提升门店。年12月31日截至2017,、自治区和直辖市的营销网络公司已建立遍布全国31个省○•,门店4拥有,1家25。水平和商业业态存在差异由于不同地区的经济发展☆•■,此因,、购物中心店等各类实体销售渠道公司综合运用街店、百货商场店,道特点与优势充分发挥各渠●=。到一定冲击销售渠道受。整了发展策略公司及时调,渠道布局不断优化●○=,盈利能力提升渠道,体发展态势良好传统销售渠道总☆○。2017年2015至,对传统渠道进行了调整公司根据渠道变化情况,效益较低的街店关闭了部分综合,呈现下滑趋势街店零售额▪○,则保持稳定增长百货店零售额,的占比逐年下降但在零售总额中●…。供一站式服务为消费者提,到了迅速发展在近年来得。此潮流顺应,售额从2015年的193公司购物中心门店实现的零=☆◇,2017年的286147万元增长至,5万元83,为21.86%年均复合增长率□-▼。015年的111现的零售净额从2,2017年的216051万元增长至,8万元63,为39.67%年均复合增长率。时同,展云仓系统公司大力发★-,大数据信息平台开发云端仓储,营门店的货品实时仓储信息通过云仓打通公司总仓与直,销售和配货的联通实现了线上线下,2O业务的发展有力推动了O。

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