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有投资价值的创业项目电商创业的五大新模式

创业加盟好项目-首页 时间:2022年07月27日 19:48

  互联网公司创业计划书

  电商极具悲剧的一年2012年是垂直★◁。本获取高昂在流量成,迷的大环境下资本市场低▽▼=,电商惨淡倒闭众多的垂直,面的24券等如团购领域里。择了转型或者被并购更多的垂直电商选=●■,被苏宁并购如红孩子,型为品牌电商乐淘宣布转。

  问题就是流量成本高昂电商行业在过往最大的,低下毛利,成客户忠诚度低同质化严重造=•,率低复购。电商来讲对不少,购率可谈几乎无复,止砸广告只要一停▷□▽,直线下降订单马上。上来讲本质,:有可控的客户获取成本(流量成本)电商应该符合一切经济学的基本规律,利和客单价有合理的毛■▪•,客户回头率(复购率)有较好的品牌忠诚度和。向资本方融钱做规模当市场竞争到为了,业100元进货从而出现有企,家来做销售额的时候99元批发给线下商-▷☆,又能不破呢泡沫怎么?

  有成功者市场上总。展现聪明的企业家是如何成功的进行电商创业让我们通过五种电商模式的分析来抽丝剥茧的,解决高流量成本他们是如何有效,毛利低,这三个问题呢和低复购率?

  博开花店利用微●□-,是第一个例子野兽派花店,柏然的大号推荐了下开店的时候利用井,一批粉丝获得了第。的买花和卖花的故事以花艺展示结合感动□▪,轻人的心打动年,博传播和口碑效应获得极快速的微。覆性的是具有颠,时候都没有网站野兽派开店的;店都么有连淘宝,个微博只是一。订花要=-,私信就好就通过。支付要,付宝账号就用支○…!

有投资价值的创业项目电商创业的五大新模式

  覆了我们很多传统的认知微博和微信平台的兴起颠★□。金限制的企业很多初期受资,并不一定非要去做个网站第一次发现原来获取用户,App做个▪-;可以有效获得品牌的传播相反利用微博和微信平台。资过的一个创业者花了一年多徐小平老师就曾经说过他投,做出来一个网站几百万的资金,然发现后来突,要在微博上开个账号就可原来网站所有的功能只!

  有多大◆●?难以想象的大微博在品牌推广的潜力!兽派取得成功后谁能想到在野,y却又能逆势而起RoseOnl○●,卷20万粉丝在两周内狂。几乎重塑了我对微博的理解RoseOnly的成功■◆。来讲一般,社群取得第一名地位的时候当一个概念和品牌在一个,超越是很难的第二名进行。超越证明了一个道理RoseOnly的,如此碎片化的社群就是微博是一个◇○,全占据到用户的注意力任何品牌都未必能完。话说换句,何领域都是油田就是微博在任,怎么开采就看你。经开采过的领域即便是别人已,自己的打法你只要有◇△,头的可能性依旧有冒。业所不多的能弯道超车现象这是其他类型的互联网创。

  打法简单但不失精妙RoseOnly的-■。选择上从人群,和专业两条微博的大V传播线路RoseOnly采取了娱乐●◁▽。乐线娱,乐明星的转发推荐通过李小璐等娱-◆,丝的青睐和多重转发获得女性和年轻粉。届IT届而在创投,创业公司的卖点– 一生只送一个人RoseOnly通过宣传其作为•▷…;创业家杂志迅速获得,IT媒体的力捧36氪等主流。路线交叉后两条传播,的化学反应产生极大,一周内短短,就获得了10万粉丝RoseOnly。

  过包装进口花模式优势••◁:通,整体网络花卉业的档次以花艺的方式提升了,的毛利和客单价可以获得较高。的平均客单价是在80元左右我们知道蘑菇街给淘宝导流-□;是电商但同样,RoseOnly的优势高客单价和较高毛利是。外另,行炒作和传播通过微博进,丝和注意力获得海量粉,和忠诚粉丝的口碑传播本质就是获取低价流量。中流量获取成本高这解决了传统电商,低的两大问题客单价和毛利。

  花品类门槛较低模式劣势:鲜;者甚多从业▽●。啦花店到后来互联网花店千店争舸从当初曾经名噪大江南北的莎啦;产业格局窥斑见豹最后俱往矣可以对。Only以进口花虽然目前Rose,品礼,艺花,下使网络花店获得重生故事营销等新的概念■●,远来讲但长=●○,行业从业者分散如何克服花店,不够高这一问题客户品牌粘性,很大挑战还是具有。一个第三方平台另外微博毕竟是▲■,性较高不可控●▷,淀率不够用户的沉。来讲长远★○,务要做大如果业,立独立品牌知名度为好还是要有独立的网站建。

  便宜流量和忠实粉丝利用微博效应获得;销获得品牌溢价并通过情感营●★▽,oseOnly这是我们从R,微博电商获得野兽派这样的。之外除此,服务对更多的创业者有更广泛的启示利用微博进行本地化的小而美电商。

  州访问时我在温,mmerwayCake夏未的黑森林蛋糕亲身品尝到了一家温州一家微博蛋糕店Su,赞不绝口吃了以后。友说朋▼◇,爱用微博的小姑娘这家的老板是个,一个微博蛋糕店灵机一动开了;◆■,私信订购通过微博▪•,一炮而红没想到▲△□。意火爆由于生,天限款限量老板不仅每,点都不少价钱一,糕卖到250元一个8寸的蛋,20元的折扣老客户才有。美的创业生意这是一个小而•★▲,博粉丝每个微,店的免费宣传员都成为了蛋糕•▲。

  温州在,店据说有20多家这样的微博美食=■;州人的生意头脑你不得不佩服温。拼命琢磨着商业模式在很多IT创业者,人融资时不断找,的IT技术做好他们身边的生意温州的草根创业者却能利用最新。

  垂直电商苦苦挣扎时在众多针对消费者的,出了正在申请纳斯达克上市的消息针对工业品电商的科通芯城已经传。规模2万亿的市场IC元器件是一个•□-,市并拥有近百亿收入的科通集团而2005年就在纳斯达克上,再造一个收入百亿的企业立志通过电子商务三年内,美上市并赴。

  y的模式说起来不复杂科通芯城Cogobu,器件产业中心的地位利用深圳作为电子元,的IC元器件采购方式平台通过互联网搭造一个全新•▲。国际知名品牌供应商该平台上拥有众多,品线万种产品型号3000条优质产,通信网络等9大应用板块移动手持、消费电子、,IC元器件采购中心完成了•▷“一站式”。而言简单,买家(中小企业主)一边是电子元器件的▪-,国际知名品牌供应商)另外一方面是卖家(▪▪□。在一起对接-▷■,的工业品电商模式就成就了科通芯城。

  元器件企业和下游中小制造企业的连接通路科通芯城的价值在于开通了一条品牌IC○★。的问题而无法采购到品牌厂家的IC元器件过去大部分中小企业因为线下交易成本过高…-,零散门店进行采购只能通过华强北等。C元器件自营电商作为中国首家I,线下分销集成的渠道资源科通芯城把过去20年,线上前台放到了○•●,富的正品品牌产品为中小企业提供丰。了下游客户的需求科通芯城不但满足,企业拓宽了客户渠道同时也为上游品牌。件交易额超过2万亿中国的年IC元器◇•●,00万中小企业买家创造其中30%的交易额由5,分分散的中小企业客户需求集中起来科通芯城则可以通过线上渠道把这部,展更多潜在客户为品牌厂家拓◇•,商和中小企业的桥梁通路真正打造了一条一线品牌。

  下游产业除了智能手机IC元器件供应链的,疗电子、工控、能源、汽车等等还有PC、平板电脑、安防、医,年的出货量就有10亿部其中仅仅手机一项中国每,0元元器件采购额计算如果以每部手机20=△•,额就是2000亿元人民币仅手机市场IC元器件采购,交易额则可达到2万亿人民币而整个IC元器件产业的年,C市场和汽车市场足以媲美整个3,域却更广阔而涉及的领。式上线年第四季度平台交易额就咋舌的过亿元科通芯城Cogobuy2011年下半年正。

  简单搭一个上下游平台科通芯城的模式并不是,采自销而是自★△,厂采购从原,企业用户销售直接面向中小,模式来讲从收入-▷,售模式属于销,润差价为主以赚取利。下游客户广泛的,小买家小批量采购负担不起的价格可以从科通芯城的集采模式中获得•◆。时候更多◆◁□,是价格还不,拿不到想拿的货而是小买家根本。厂都重点供货给大客户所有的国际元器件大。日新月异的今天但在消费电子,更快速的进行创新消费者需要厂家•●,台进行C2B的先有订单甚至通过社会化媒体平,制造再有,高质量元器件需求有更快速的反应这都需要供应链领域对小批量的。应运而生了科通芯城就•▷。

  标来考量科通芯城Cogobuy的自营电商模式模式优势:我们姑且用B2C电商模式的一般性指○=,的自营电商模式有如下优点科通芯城Cogobuy:

  buy的单笔金额一般在两万到五万1、单笔金额大:科通芯城Cogo▼=,的50-100倍是一般B2C商城•△▲;客单价低的问题(解决一般电商)

  obuy订单主要是来自生产性采购3、重复下单率高●▪=:科通芯城Cog,会保持在4到10次每年一般企业的生产性采购■■。购率低的问题(解决电商复)

  看到可以●-☆,直领域针对垂,工业品电商专有客户的,电商的高客户获取价格可以有效解决消费领域◇◆★,率低复购,低的三大问题客单价毛利率。

  模式对资金和专业能力的要求都很高模式劣势■☆▽:科通芯城的工业品电商,较高门槛▪•=,的初创团队不适合太小。行业资源的企业来讲但是对于拥有一定,链层面的电商切入到供应□●,强的商业机会仍然是有着极。统企业老板或者从业者以启示科通的案例其实可以给很多传▼○,革自己命只有敢于,互联网并拥抱,的模式和蓝海则会发现新▽★。

  因为科通芯城的门槛很高而丧气有心的创业者千万不要简单的。给大家带来很多有益的启示事实上科通芯城的成功能■•。锁定客户(无流量购买之忧科通芯城的模式本质上就是▪△,复购率)并有高,控制产品质量)自己采购(可,购肯定远高于C)高客单价(B的采★•-。了一个日文的中国淘宝店的批发网站我认识一家杭州的创业公司在日本开,国内淘宝店产品的照片(衣服他们选了一些适合日本市场的,传到该网站包包)上,5%左右标价批发价并以国内价格加价2。件商品并下订单后当日本卖家看中某▪•,送到该企业在杭州的仓储中心就迅速在国内的淘宝店下单递,包包装后重新打,有投资价值的创业项目本的客户快递到日。创业一年多这家公司,到了300万年利润已经达◆◇◁;一个12平方米的仓库他们甚至在东京购买了,送到日本的包裹专门存放他们寄。不是工业品电商这种模式虽然,惊人的相似之处:锁定客户但和科通芯城的模式有着极■☆★,会对淘宝店打分自己采购(他们○…▼,量控制)来进行质,价(零售变批发)相对较高的客单▼☆=。

  个移动互联网分享沙龙上在长城会在南京组织的一。信卖南京板鸭的创业者我见到了一位通过微。的事情简单他们公司做,拉用户第一是;电商来变现第二是通过。

  拉用户先说。很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群该公司用了很多办法:比如建立了。引眼球为了吸□•,就是美女策略他们采取的-■,看哪个南京姑娘的粉丝数最多直接在陌陌等各类聊天工具上,娘挖过来工作然后把该姑。定规模以后当群建到一,注其公共账户就号召粉丝关。特产是板鸭由于南京的…△,顿饭必吃的食品(据调查而板鸭是南京人几乎每,鸭子都被南京人吃掉)全中国每年1/3的,该公司的一个自然选择所以卖板鸭就成为了。数的增加随着粉丝,合南京市民的电商品类该公司也在增加其他适。

  :最直接的就是相当于省却了费模式优势:微信电商有很多优势。的淘宝商家算过有营业额过千万,光费一年…•,省掉十几二十万用微信就可以=▼。二第★•△,虽然不如微博微信的传播,享到朋友圈或者群对话但信息依旧可能被分。强制提醒推送第三是由于•□,商品链接的阅读率微信用户对推送,开率打▲•,都比较高和购买率。

  适合是一个CRM平台模式劣势:微信注定更◇▽☆。度斜视不同的是和微博的45★★◁,会有双向沟通的需要微信的用户潜意识里。到2万条各类的语音和文字留言杜蕾斯每天可以从其微信粉丝收-▷▷,此为,十个人的团队来处理信息杜蕾斯建立了专门的一个。蕾斯可以这么做财大气粗的杜◇★=,处理价值不高的微信信息的成本对于普通的创业公司是无法承担。和高毛利的领域才有更好的获利机会微信电商要尽可能集中在高客单价。

  精准信息平台微信是一个▽■。息越精准注定了信,单率就越高电商的成○=。中的板鸭比如案例■□,中这个案例才成立在南京人的社区。了外地人如果是换,被认为是垃圾信息板鸭的信息就可能。手机的普及随着智能★▲,了很多很朴实的成功案例:比如学校门口的大妈利用微信卖煎饼微信的低门槛帮助更多做小生意的人更好的创业:目前已经有□▪;板不需要店面比如水果摊老,要仓库只需◇☆,信卖水果利用微,润4万月净利。准到一个度上以后当客户细分和精△◁,就不是广告微信广告,信息而是。商那样大海捞针式的买用户而发展客户也不需要像电•◆,展忠诚客户而是重点发●■•。变电商的格局微信不仅在改,务业的格局也在改变服。管理其几千个微信粉丝上海的一位律师通过■☆,多了好几倍的业务获得了比其他律师▽••。

  很多人已经很熟悉铁血网这个案例○▲。候做了一个军事为主题的论坛创始人蒋磊在清华读书的时△◇◁,忠实的用户获得了一批。适的商业模式一直没有合,告费苦苦支撑就靠了一点广。地产生意的用户后来有一个做房,持了四五年神线万支•=,gle的关键字广告期间引进过Goo☆▲◇,每月几千元美金最多收入也不过◇•。

  主产生精准广告的投放效益由于军事人群很难对广告,自有军品商城这一条路最后蒋磊被逼走向了做。封封发供货邮件到铁血做自有品牌○…“龙牙”从2007年底创始人蒋磊给国外供应商一,至可以说惊人的顺利铁血的电商之路甚。7年底200◁•▷,款定价700多元的军事户外类外套铁血上线了第一款、也是当时唯一一,卖出了十多件一个星期就。蒋磊底气慢慢增加商品数量出人意料的销售速度给了。8年初200,扩充至墨镜▼■、手电筒等铁血军品开始把品类。

  亮:2008年600万铁血君品的销售数字很漂☆…▪,倍多至2600万2009年猛增3◁■▪,破5000万2010年突,7000多万2011年▲★。40%毛利,10%净利。

  高度细分的用户因为聚集了大批○▽,需要在其他网站上做推广铁血的电商业务几乎不,大量的流量获取成本这为铁血网节省了□▽▪。

  磊谈做社区电商的经验模式优势:如果要让蒋,个关键字:用户和品牌他会简单地告诉你两。看来在他■◁,越垂直社区,功可能性越大做电商的成。大量的用户社区掌握着,价值的源头这是商业,加值的代名词而品牌是高附○★□,利润率时首选的途径之一也是各大电商试图提高。言之换而▽…,本获取流量的问题社区解决了低成▽■…;业中普遍存在的低毛利问题而自有品牌解决了电商行▲▷▷。

  商务是一个牵涉到多个环节的创业项目模式劣势:我们知道做独立平台的电子●◁。工到仓储管理从技术到美,轻松容易的没有一样是-▲。的价值环节越多一个企业牵涉到■-▲,越复杂管理,性就越弱可扩展■△▷。基因和零售基因的混合社区电子商务是媒体,业既要知道怎么办报纸打个比方就是一个企,么开专卖店又要懂得怎□=☆。给铁血带来的挑战就是天花板明显很明显媒体和电商两种基因混合=◁,相对较慢增长速度•■,不易培养骨干员工。

  注定是有价值的社区电子商务;细分仍然有很多的可能性除了军事领域之外的垂直。联网的发展随着移动互,可以通过社区电子商务进行营利更多基于兴趣爱好的小而美社区○=…。科比的粉丝最近一群,提供的一套万能App生成器在移动互联网上利用简网(○◆,比的手机社区创造了一个科,的最新新闻不仅有科比,间的各种互动还有粉丝之•▪▪。的人数接近万人该社区每天登陆,想象可以,电子商务结合社区,相关的周边产品很快获得盈利该社区可以通过出售和科比■-★。合小而美的创业社区电商非常适。前所论述如同我之,做的很大如果规模,管理和人才的瓶颈该模式就会遇到。创业者来讲对于广大,意的结合兴趣和生○=…,商的魅力所在恐怕是社区电。

  国内在,济的一个成功代表乐峰网是达人经。电视主持人作为著名,多档节目李静主持,了乐峰网并推出,理大牌外除了代,己的静佳品牌还推出了自。的巨额投资后乐峰获得红杉,经济的王牌主打达人。迷于价格战的今天在众多垂直电商沉,他B2C电商的运营之路乐蜂网要走一条区别于其▼◆○,丝群体中的影响力即利用达人在粉,边产品开发周,费的运营模式带动粉丝消,明星达人背后的经济效应造星并且最大限度挖掘。养1000个草根达人乐峰试图通过签约和培,00万粉丝影响50,玛莎·斯图尔特”壮举来完成这一中国的★○“。

  李静是大明星可能有人认为,济才成功做达人经●=☆,明星才能成功其实不一定大,一定会失败小达人也不,一个案例这里分享…=△。

  阳是天涯和猫扑红人Ayawawa杨冰•▽▪,涯时代在天,天涯十大美女曾被评选为,扑时代在猫,女人没我漂亮以一句聪明的▼☆,我聪明而走红漂亮的女人没。

  明的一点在于但杨冰阳最聪,这样的一个身份并不安全她很早就意识到网络红人。开始转型她很快,性的恋爱专家并成为了女,男人不当动物》她撰写了《别把,不靠谱的男人花招教女人如何识别,付终身的好男人找到靠谱能托。商的女人是很受用的恋爱学对无数高智▼▽★。今的中国特别在当,白富美无论是▽▪▪,白骨精还是,后熬成黄金剩斗士的大有人在为不靠谱的感情和男人所困最▽•■。到了这个市场契机杨冰阳精准的把握,博客通过★▲=,视电…▷•,这个领域的“教主”和出版迅速成为了。起以后微博兴•-,的扩大自己在这个领域的影响力杨冰阳利用微博的力量更快速,了67万粉丝几年时间获得。

  撑起达人经济的光写书是无法支;了化妆品网店娃娃美颜课杨冰阳很快在淘宝上开。一线品牌通过代理,爱情方面的答疑和辅导并通过微博上对美容和,到自己的店铺把粉丝导入-◁。购买力的中产白骨精和白富美由于她的粉丝很多都是具有,然要高过普通的淘宝店铺她的店铺的平均客单价自。间的经营之后经过一段时,更高客单价的其他家庭关联产品她的店铺也开始卖空气净化器等。

  做生意的优势是显而易见的模式优势★▪▲:利用名人效应。是名人因为你▪•,会有信任感大家对你◁■,推荐的东西会相信你。照顾你的生意当然也愿意多。的流量成本高的问题这解决了电商行业中;上来讲实际,忠实客户做生意你只面对你的,量成本的是没有流。对你的信任另外因为■■◆,比其他网站要略高所以即使商品价格,以接受的也是可▲▼。也会比一般的电商网站高当然既然是粉丝复购率-○○。

  劣势在于可扩展性不易模式劣势▽●=:达人模式的。在的粉丝进行深度持续的交流上达人模式的成功建立在达人和潜。和其产品相关的形象和内容达人本身也需要持续经营-□,一批忠诚的粉丝群体才能有效的建立起。往成也萧何达人模式往,萧何败也,不断提高如果不能,会成为企业瓶颈人的光环反而。

  认为无论红人有很多朋友会,人达,都遥不可及似乎离自己。际上实,以成为达人任何人都可,缔造达人经济也都有可能。淘宝上的精油店收入完全可以支付她在中欧的学费和生活费我认识一位目前正在中欧商学院读书的朋友利用业余时间在△○。几年的关于精油方面的文章她曾经在新浪博客上写过好•◁,客精油小专家俨然是新浪博=•。来开店等她后,意就来了自然生▷▪。

  深刻理解到自己的潜力达人经济的要素是要,专家的决心和动力并要成为某领域。体的名人/意见领袖时当你成为某个特定群,开展达人经济自然就可以。要专注和细分做达人一定。专业影响力只要拥有△=,就水到渠成做电商自然。

  的电商创业者是如何有效解决电商行业高流量成本以上我通过五个电商模式的分析来试图解答聪明,毛利低○◁…,家不要机械的纠结于哪几种模式和低复购率这三个问题呢☆=◆?请大☆-;在不断变化事实上时代,不断变化终端在●▲,不断变化用户也在,新的机会出现任何时候都有。该善于根据时代的变化聪明的电商创业者应■▲○,的资源和长处并结合自己▽▪,确的选择做出正★▲。代一去不复返电商烧钱时,大时代却刚刚拉开帷幕但电商和零售业结合的。术如大数据更多的新技▪◇,现实增强▷-,换衣虚拟,的改变电商和零售业图像识别将更深入=•。无处不在新机会●-!搜狐返回■•★,看更查多

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