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五万元创业好项目金牌顾问执一资本谢晨星V

创业加盟好项目-首页 时间:2022年09月23日 19:19

  有关创业的电影本是一家新兴的风险投资机构Yi Capital执一资,金和一期人民币基金目前管理一期美元基,业互联网”A轮投资专注于TMT“产,、金融等领域如房产、汽车▽□,网上创业联网及消费行业的领军企业家基金出资人包括众多国内互。

  是投资圈的新人谢晨星仍然还,进入行业到现在从2013年■○□,从红点投资开始他的投资生涯,的执一资本直到现在。

  并不算久尽管资历,有目共睹但成绩却,US、人人车和学堂在线他先后在早期投资了AP●▼,回报收益获得了高。

  角度理解从企业,债权以外的股权融资渠道它为创业公司提供了一种。债权融资的早期技术型公司来说这点对于非经营性的△★、难以通过☆□,更为突出其重要性。

  配置理解从资产●▷,取较高收益的资产配置渠道它为LP提供了一种可以博。风险资产属于高▲◇…,波动性具有强◇•,济大环境影响最易受宏观经。

  价值理解从社会,有生命周期所有产业都,快速产业化的催化剂VC是促进新技术,革和发展进程加速产业变。

  本人成长经历、背景▼…、偏好、体验的影响第一点★•:任何投资判断都会受到决策者★◇◁。品没有使用体验如果对一个产,目标用户的生活环境相脱节时或当决策者的生活环境与产品,出正确判断就难以做○○▽。

  投资社交“如果=☆,社交达人就要做;游戏投资,骨灰玩家就要做;联网金融投资互▼■●,理财达人就要做;能硬件投资智,产品都买了玩一遍就最好把智能硬件。”

  景是否资深团队•-:背,否合理搭配是,够行业资源是否有足▼▷,、高增速团队的能力是否具备管理大规模。

  到达爆发点市场▷▷:是否,量是否够大存量•◇、增,、市场化率是否会快速提升互联网渗透率、市场集中度。

  各项数据是否良性产品:漏斗模型中,竞品有竞争力是否比同类,否做到极致用户体验是,够快速复制模式是否能☆◁=。

  长期成▪☆,持续下降团队权重,重上升财务权。关注点是营收和净利润的增长比如说IPO的项目很重要的。

  到移动互联网从桌面互联网,loud computing从data center到c,戏、在线广告、智能硬件等领域诞生了工具、社交、搜索、游★▲,驱动型机会都属于技术,球市场共通这点上全◇▽,为主导以硅谷。

  国家社会经济的发展核心逻辑是随着一个▷■•,均收入的增长GDP和人,资金流效率的提升信息流、物流、…■•,和消费行为发生变迁消费者的消费形态,出更高的需求而衍生出的机会对于商品质量、服务体验产生□●。境旅游、影视文化消费、汽车后市场等如跨境电商、O2O••、连锁服务业、出。五万元创业好项目金牌顾问执一资本谢晨星VC投资互联网+汽车前景远大

  放三十多年中国改革开,止”到▼■=“灰色寻租◇△▲”再到☆…“合规洗白▲▼”的过程大部分民营经济都经历了从政策上△◁…“严厉禁。

  星指出谢晨●■,强的智能手机行业即使是技术驱动极,国全面爆发的原因2011年在中,对新兴产业的刺激除了CPI暴涨,关于行货手机预装wifi禁止入网政策的突破另一个隐性原因还在于对工信部□●、泰尔实验室△•□。

  领域来说就TMT,、汽车代驾▼◆、打车、互联网金融从已放开的在线支付、在线影视…•☆,教育、在线医疗等等到尚待开放的在线▷□,驱动型机会都属于政策,政策的理解判断都离不开对于。

  星表示谢晨,间轴来看放在时○◁,容产业、互联网金融、O2O、汽车后市场等一波又一波的机会中国仅近几年就经历了移动互联网、手机游戏为代表的移动内。

  着重关注谢晨星会,创业者是否聪明这个CEO、□•△,有智慧是否,有领导力是否具-◁-,高增速的创业团队能管理大规模、;业有经验是否对行,资源还有;配是否互补创始团队搭,否明确分工是,了时间的充分磨合这些人是否经过,股权结构是否合理利益的分配机制即。

  深刻的创业者时在谈到令他印象,有36氪的CEO刘成城谢晨星认为正面的例子,学同学他的大,情持之以恒特点是做事=▲。

  经做了5年半36Kr已▪▼,IT博客开始最早从创业,长很慢其实成。年成长一点但它每一,了5年连续干■●,一定体量的创业公司最终变成了一个有。

  外另,木盒子的CEO董骏像互联网金融领域积,景并不是很突出他的工作经历背,思的一点是合伙人制度但他们这个团队很有意。有8到9名合伙人现在积木盒子应该▽◁-,负责一个领域每个合伙人△◁,工作能力都非常强并且在各自领域的,资深很☆=,很好的互补从而形成了•▲。

  星认为谢晨◇•,以不知道很多东西其实CEO本身可,人会被极大的提升但他通过团队合伙•●◇。刘雁南就是顶级聪明的人比如:有利网的CEO,他以前在TPG的老板挖过来做COO更牛逼的地方在于他创业的时候能把◆▷。

  然当,反面例子还有一些,汽车服务的产品比如有一个做☆-■,级基金的投资也拿到了顶□▼•,展的并不好但现在发。什么为?

  最早的联合创始人一点点期权因为CEO拿到投资后只给他。人都很失望他的合伙,继离开了最后相。前景肯定不会太好这种公司的发展◁□△。

  外另,的国内做移动互联网手机工具产品的公司让谢晨星印象深刻的还有前几年碰到过★□,是一个人CEO,合伙人能跟他互补没有一个很好的,O一人独大造成CE,强势非常。在创业初期体现不出来这种创业团队的问题,中期进入瓶颈但很容易在◆◆◇。

  上都曾有过创业经历S级的创业者基本▲▪▽,被高价并购了创业的公司,司没能上市但这个公,要做出一家上市公司他就憋着一口气一定△▼•。

  创业者A类,创业互联网公司的高管指像BAT这些一线。创业或有过创业经验他们经历过几轮内部▽★,就属于这种背景比如人人车李健=△,7年高级产品总监之前在百度做了,产品线同城做产品副总裁负责过百度内部好多条▷□。很强的行业经验这种创始人有,的商业判断也有很好,力、执行力还有管理能■□,愿意跟着他一起来创业还有很多以前的手下。

  星认为谢晨,的是宏观层面市场主要指,达爆发点是否到…△▷,量是否够大存量、增◁•◇,…▪、市场化率是否会快速提升互联网渗透率、市场集中度。

  大池子才能养大鱼存量市场规模:,13年销售额是8.1万亿比如中国的住宅商品房20,贷款规模19▪◆.1万亿小微企业2012年的●○,销售额有3.3万亿汽车行业2014年,49万辆车卖了23■◁•。在一个巨大市场只有正确定位,为行业巨头才能成长□•。

  ○★:比如互联网保险互联网的渗透率,渗透率8%2015年,线%在,存量市场革新机会这代表了巨大的□=☆,有能够变革的机会包括移动互联网会▲•。

  反映的是一个行业的成熟度竞争的集中度:竞争水平▲▼,=百度+360+新搜狗98%如搜索引擎市场集中度CR3,+亚马逊中国+当当+易迅77▽••.9%B2C电商CR5=京东+苏宁易购-□▪,饱和的行业都是高度■…☆。

  二手车电商集中度低而互联网金融、新车◁★,5年6000亿余额宝201◇☆▪,款50万亿中国居民存★◆,S店CR10=10%中国汽车销售行业4▲◁,力都巨大未来潜☆•□。

  提醒创业者但谢晨星▼▲▼,业链上下游的集中度互有影响需要注意竞争集中度除了和产=★,特征有关还与行业•●,业务集中度高2C消费型,业务集中度低2B关系型,业集中度高互联网行▽-★,集中度低传统行业。

  量革新的难度远小于存量革新复合增长率(GAGR):增=◆○,▽=、甚至复合增长率1000%(如互联网金融)的增长时当一个市场仍处于复合增长率20%(如出境游和留学)◁=◇,挑战▷★、甚至颠覆市场中的老玩家意味着创业者有源源不断的机会。

  即当前目标市场规模潜在市场规模:静态▽●▷,后目标市场所能达到的规模动态即在未来若干时间之。年静态规模约为1525亿如中国二手车市场2013-☆△,态规模将可达2万亿未来5~10年动。

  明的创业者都是政策厌恶型政策环境•■△:一线VC和聪,注在某个所谓的政策、政府关系上不将团队的青春、股东的付出押。、医疗等行业如金融、教育●…,动影响比较大受到政策波。

  星指出谢晨,好的目标行业创业、投资最▪☆,的存量市场是既有巨大,潜在增量市场又有更大的•△▪,发时间窗口期并处于快速爆。

  场诞生了小米▪▪、微信=○◇、陌陌如2011年的智能手机市▽○,场诞生了乐动卓越、乐逗、艾格拉斯等2012年底~2013年初的手游市,诞生了积木盒子、有利网等2013年中的互联网金融,大潮中诞生出滴滴打车、快的打车2014年的移动互联网O2O,革中大势所趋◁■、乘风而上都是在增量市场的巨大变。

  漏斗模型中各项数据是否良性产品主要是从微观层面上关注★□=,竞品有竞争力是否比同类,否做到极致用户体验是,够快速复制模式是否能,是有领先性技术是不。

  AU(日活)、日启动次数、日使用时长◁□○、广告游戏ARPU、付费率、变现效率等移动互联网产品主要看下载▽☆▽、激活、注册、MAU(月活)■□、WAU(周活)、D,单价、毛利率、净利率、复购率▼▲、GMV等电商主要看PV▼☆、UV、注册、购买、客▲▪=,用户数、投资额、续投次数、日月投资总额=▽▷、余额等互联网金融主要看访问用户数、注册用户数-◆□、投资。

  ◆-、利润表和现金流量表主要关注资产负债表★★◁,收入、净利润▪▲◁、盈亏平衡点重点关注月支出成本、月▽=,稳固的商业模式未来能否建立◆★◁,理性等估值合。

  星指出谢晨,来说总体▲-,或投资不同的阶段在创业不同的阶段,同的投资偏好各个机构有不▷…,四个指标的权重不一样正如前面所提到的这。

  已有上百年历史汽车工业在全球,革开放至今也有30多年历程中国的民用汽车工业伴随改▽●=。《汽车产业调整振兴规划》而自2009年国务院出台,国民经济重要支柱产业将汽车行业首次列入,一轮高速发展通道又将该行业带入新,破1000万辆当年销量即突,合增长率达18%连续7年年化复▼▼•,第一大新车市场使中国成为全球。

  动互联网技术的进步而伴随着互联网◁▼◆、移,展一直是一个非常重要的命题如何与汽车产业相结合共同发。

  星认为谢晨••▷,+互联网产业链纵观整个汽车,流通、使用服务等三个大方向可大致划分为生产制造◁▪、销售★◇。

  训、汽车金融、汽车保险、二手车、停车/加油/洗车服务□△、保养维修◁…、汽车配件等11个子领域进一步又可以细分为新能源汽车•☆▲、汽车智能化-▼☆、新车电商、移动工具/资讯/社区服务、驾考培。

  汽车电动,步、能量密度增大由于锂电池技术进,h电池及独创的电控技术构建Model S车型的电池组特斯拉首创采用松下NCR 18650 3100mA,续航的新能源车成为可能使得高稳定★□、高性能、长,业革命引发行。

  驾驶智能,达和深度学习技术的进步主要受益于固态激光雷,辅助驾驶乃至无人驾驶成为可能使得低成本、高安全性的智能。

  动互联网汽车+移,地查询跟汽车驾驶▲=●、使用相关的信息或服务智能手机的发展让用户可以更方便地随时随○◆。

  电商新车,上购车消费周期用户进入二次以▼●=,习惯成熟电商消费,式面临增长拐点传统4S经销模▲◁,渠道博弈加剧汽车主机厂与□◆。

  车电商二手,市场基数庞大私人汽车存量◆=,消费行为趋于理性用户二次以上购车,技术逐渐标准化车辆事故检测。

  金融汽车,金融向三四线中低收入人群互联网金融的进步推动汽车,性贷款等领域渗透普及及二手车经营性•=、消费。

  务O2O汽车后服=◆,场的迅速增长汽车存量市,机的普及智能手,地产成本的提升一二线城市商业□◇,2O服务得到发展都促使汽车领域O。

  维修业转型升级、提升服务质量的指导意见》交通部于2014年9月发布《关于促进汽车,部件供应垄断和维修服务垄断打破了汽车售后服务维修零。

  在全国开放考试指标2015年驾考改革,考、可异地考试等新规实行自主约考、自学直,的创业投资机会促进了该领域。

  部分地区试点推进商业车险改革保监会于2016年1月开始在,定价上下限放宽保费△△,域技术和商业创新…也实际上推进了该领…

  销量2459.8万辆2015年中国汽车▽◁,比增长4.7%与2014年同▷■△,CR5=72▪•○.5%主机厂市场集中度◁☆,91▼▷●.6%CR10=,业非常成熟饱和传统汽车制造产▼•■,求差异化突破的两个主要方向新能源和智能化是主机厂寻。

  为电池、电机…•★、电控三部分电动汽车将动力结构简化★◁▽,上降低了生产和维护门槛相比燃油汽车在一定程度-○。创业企业来说但对于该领域☆◁◇,点上具有领先独创性需要至少在某一技术,展的机会和能力才具备长期发。

  造极为复杂但汽车制,资本密集型行业是人力、技术、△=,、高风险特性具有高投入。星指出谢晨,车市场增长见顶2015年新,线资源闲置造成部分产,置产能进行小规模试生产使初创企业有机会利用闲。

  市场体量巨大新车销售流通▼☆,车销量2460万辆2015年中国汽,模高达近3万亿/年汽车流通领域市场规,地产市场仅次于房。个汽车产业的入口而新车销售作为整▷○,配件◇□▽、二手车及后服务等众多需求衍生出汽车金融•▪、汽车保险•▼、汽车。

  4中国汽车经销商集团百强排行榜》显示根据中国汽车流通协会发布的《201,合计销售收入5091亿元TOP10汽车经销商集团,52万辆销量2,呈高度分散状态汽车经销商集团◇▽,10=10.7%市场集中度CR…▽=,升空间巨大行业整合提。

  人均收入逐渐提升而随着中国居民▽▲▷,费品变为日常消费品汽车正在从高端消△▽,向二次◇□△、三次购车用户从首次购车转=•-,程更加熟悉对于购买流,务更加标准化汽车交付服,件逐渐成熟电商化条●□□。

  余年高速成长后迎来行业拐点中国新车销售市场在历经十,渐转向买方市场从卖方市场逐,和主机厂之间博弈加剧传统汽车经销商集团,售模式的弊端越来越突出主机厂主导的线S店销●▼◁,的关键点到了变革▪☆▷,机会参与到汽车销售渠道的深度变革中从而使低成本、高效率的互联网电商有•=。

  车销量1185•-.4万量2015年上半年中国汽☆◆…,仅增长1.47%同比2014年▽◆,跌幅7★□•.12%尤其是7月同比,的增长首次出现严重下滑中国汽车产业连续十几年▽◁。施1-★▲.6升以下排量购置税减半2015年9月紧急出台救市措▼○,回同比微增4.7%才将全年销量勉强拉,业收入同比大跌29•▷□.1%行业龙头国机汽车全年营。

  星认为谢晨,形势更加严峻2016年,经销体系改革将倒逼4S,店、品牌混营等模式的发展推动汽车电商、2S社区●▷。

  15年至20■▽,人数达2.8亿人中国汽车驾驶员,均复合增长率13.3%2005-2015年,考试合格人数超3000万人2014-2015年新增,通过率86%按考试合格▽▼,600元计算人均客单价3,255亿元/年市场规模达1。

  5年招生20万人(北京18万人)行业龙头上市公司东方时尚201,5795元平均客单价▪•▲,13.3亿元实现营业收入○★•,▽■-.3亿元净利润3▪▪▽,24.8%净利润率达•▼△,仅为0.7%其市场占有率●△-,达165亿市值却高。

  以所,为用户提供针对性的优质服务依托于互联网的创业公司可■▷▲,练场▽▽、教练车、教练并通过社会化众包训•…,品质的同时在提升服务▷□,规模化增长是关键使培训能力实现▷◇▽。

  外另-●,提醒创业者谢晨星还,域新增用户的主要群体高校学生构成了该领,、兼职等方向有一定积累的团队因此在高校市场如大学生分期,力方面更具优势在获取用户能。

  保费收入6199亿元2015年中国车险,12.4%同比增长•▼,增长率15.6%过去五年年化复合。

  重▼◇◁、配件价格居高不下等原因但由于险种统一定价同质化严,付率达65%行业平均赔,过30%费用率超,本率96.5%人保财险综合成,本率95.6%平安财险综合成。

  险保费收入合计占全行业70%人保★▽○、平安、太平洋三家在车□▷▼,垄断状态处于相对,管较严格且由于监,领域较为弱势初创公司在该=•◁。

  在于降低赔付率和费用率大型车险公司的核心需求,汽车配件、维修成本因此其在推动降低,络等方向有更强意愿及压缩代理人层级网■…。地区试点推进商业车险改革而随着保监会开始在部分,定价上下限放宽保费,车险更受中小型保险公司的欢迎基于用户行为数据分析的UBI。

  实际增长率仅2.3%2015年中国二手车,增长4.7%甚至低于新车,有人预期远低于所,的大规模投入所导致的行业激烈竞争而相对应的是资本在该市场所进行□☆•,手车市场的发展速度抱有过于不切实际的预期不论是参与在其中的创业者还是投资人都对二。

  新车市场影响极大a▼=….二手车市场受▪▷,二手车定价的参考基准同款车型的新车价格是,行业销量首次出现巨幅下跌但是2015年中国新车,下调新车价格清理库存厂商及经销商纷纷大幅,出减半政策购置税推=■=,车的定价和销售严重波及到二手●●☆,同款新车毫无价格优势导致众多品牌车型相比•■▼。

  率相比新车严重过低b◁=….二手车金融渗透☆▲,有众多金融机构参与其中新车消费性及经营性贷款•…▲,也会在其中贴息甚至部分主机厂,五万元创业好项目相匹配的金融服务商而反观二手车则缺乏,利率高企且贷款,户的购买门槛大幅抬升了用。

  质车源少c.优,仍以个人车源为主中国目前的二手车☆△▷,6~7年之间流转周期在,有限且价格偏高车况不好、供给◇•,ng融资租赁销售模式到期回收的三年左右优质车源而美国的二手车中有相当比例车源来自leasi▲▽,租车公司的拍卖车源以及大量来自B端,且价格便宜车况较好◇◁。

  手车市场虽然未来前景广阔因此谢晨星认为中国的二,车源等三个方面的进一步培育但行业尚待在新车、金融及,发展才能更上一个台阶仍需三至五年时间的。

  15年底截止20▼=★,车总量达1.36亿辆中国民用小型载客汽□•,、保养、维修、汽配等市场高达万亿规模所衍生的停车●◇◁、洗车、加油、车险◆□☆、美容。

  是但,端产品用户粘性低工具/社区类移动●▼,比率差活跃,度依赖于广告商业模式高▷…•。能达到滴滴式“高频使用”预期停车/加油/洗车类产品并未,修业务则更为低频而车险、保养、维,成本较高用户获取,规模化能力成反比服务能力、质量与。

  15年上半年达到顶峰整个市场竞争在20,市场寒冬大幅冷却下半年随着资本,仍无法实现盈亏平衡多数公司的经济模型,进一步整合行业尚待。

  析了汽车产业后在全面详尽地分,此庞大而纷繁复杂的一个行业谢晨星说…•:“汽车产业是如☆■,和市场的进步伴随着技术,保持不断的推陈出新仍然能够在商业上,要对其历史有足够的敬畏心任何参与其中的人都既需,业传统所桎梏又要能不受行,、突破创新勇于尝试,所成就才能有=○◆。行业的所有创业者们执一资本愿同汽车◁☆,动产业进步共同携手推。”

  好的目标行业创业、投资最,的存量市场是既有巨大,潜在增量市场又有更大的,发时间窗口期并处于快速爆。

  形势更加严峻2016年☆◆,经销体系改革将倒逼4S,店、品牌混营等模式的发展推动汽车电商、2S社区。

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